自社の強みが“選ばれる理由”に変わる3つのポイント－受注につながる優良リード獲得のためのBtoBデジタルマーケティング戦略－

BtoB企業のビジネスモデルがソリューション型に変化し、デジタルマーケティングの重要性が一層高まっている中、自社の強みや独自性を支持する優良なリードをいかに効率的に獲得できるかが成功要因となっています。

本資料では、優良リードを獲得するための３つの課題を挙げ、自社の強みをベースに課題に対応し、顧客に選ばれるようになるためのポイントをまとめています。

・自社ソリューションのマーケティング戦略にお悩みの方
・広告代理店に任せていたが、成果が出ずに悩んでいる方
・リードの品質が低い、受注につながらないと感じている方

全てを行う必要はありません。効果の大きそうなもの、取り組みやすいものから取り組む、問題が起きたときには解決の糸口を探すなど、適宜活用していただければ幸いです。

・BtoBにおけるデジタルマーケティング
・優良リード獲得に向けた３つの課題
– ①顧客セグメント
– ②購買プロセス
– ③メッセージング
・顧客の選定基準を自社有利に動かす方法