成功する「顧問活用」と失敗する「顧問活用」

「顧問会社との契約」「顧問の選定」「顧問のマネジメント」の中で、
自社が行うべきこととは？

※このセミナーは、大手企業の開拓に課題を持っている企業様で、
「顧問活用」をやろうと思っている方、もしくは「顧問活用」をしたもののうまくいかなかった方に
お役立ていただけるセミナーとなっております。

「顧問活用」は、大手企業を開拓する手段として、最近注目され始めています。顧問紹介をビジネスとする会社も、複数現れており活況を呈しています。

しかし、取り組んだ企業様においては、「なかなかうまくいっていない」のが実情のようです。

「顧問と契約したものの、全く目標のアポ数に達しなかった」
「設定したアポが商談につながらないようなアポであった」

これらは、単純に「顧問」が悪かったのではなく、
顧問を活用する側の戦略の問題なのです。

わたし自身、「顧問活用」に実際に取り組みを行った一人です。
しかし、当初はどんな顧問を選べばいいのかすら、わかりませんでした。
選んだ後にも、顧問とのコミュニケーションがうまくいかず、商談設定にとても苦労しました。
顧問の活動状況が見えず不安がゆえに、何度も連絡を取り、顧問から、お叱りを受けたこともありました。

そんな経験もしながら、試行錯誤を繰り返した結果、最終的には大手企業との商談設定を実現。
実際そのクライアントでも3ヶ月で大手企業9社の新規商談を設定という成果も出ました。

顧問活用では、自社でやるべきことを明確にし、顧問や顧問会社に働きかける必要があります。
本セミナーでは、「顧問会社との契約」「顧問の選定」「顧問のマネジメント」の3つのステップごとに、
失敗する場合と成功する場合の違いをお伝えします。

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正しく顧問活用をすれば、以下のことが可能になります。

✓ 大手企業との接点がない状況からでも、役職者と接点を持つことができる
 ✓ 窓口から決裁者までの長いルートを一気に突破し、営業の入口から決裁者とやりとりができる

今回のセミナーでは、単純に顧問会社の紹介や契約形態の説明する…のではなく、
顧問の選定～活動マネジメントまでのステップ、顧問活用をする際に準備するべきことまで
自身の経験と、プロジェクト成果を事例として、詳しくお伝えいたします。

✓ ターゲットにアプローチするにあたり適切な顧問選定ができるか不安である
✓ 顧問に活動いただくために、顧問会社に何をお願いすればいいのかわからない
✓ 顧問との適切なコミュニケーションの仕方が分からない

このような課題を持ちの方は、適切な顧問選定や顧問とのコミュニケーションを学んでみませんか？

本セミナーに参加の方には、「顧問選定活用チェックリスト」を参加特典でプレゼント！
また、顧問活用の全体図を理解し、社内展開ができるまで解説をさせて頂きます。
大手企業開拓に向けて顧問活用を検討されている方は、ぜひご参加くださいませ。

講師

株式会社リブ・コンサルティング
コンサルタント
金沙利

東京大学大学院を卒業後、リブ・コンサルティングに入社。SaaS企業の営業勝ちパターン構築を中心に営業変革支援に従事している。はじめて顧問活用を行う企業様の支援を行う。顧問の選定～顧問のマネジメントまで従事し、クライアント特性をふまえた顧問活用の勝ちパターン構築を行った。