法人営業の新常識!

隠れたキーマンを探せ!チャレンジャー・コマーシャル・モデル 実践セミナー

神田昌典氏共同監修!書籍出版記念!本書「隠れたキーマンを探せ!」を
手に取って頂いた皆様へ向けた、チャレンジャー・コマーシャル・モデルを自身に落とし込み、
成果につなげるための実践セミナーを開催いたします。

講師

権田 和士


株式会社リブ・コンサルティング 常務取締役 権田 和士

国際経営コンサルティング協議会認定マネジメントコンサルタント/経営学修士

早稲田大学卒業後、大手経営コンサルティング会社に入社。
様々な業界のマーケティングコンサルティング、経営戦略コンサルティングに従事。
2008年より4年間、住宅不動産コンサルティング部門の本部長を務めたのち、
米国ミシガン大学に留学し経営学修士(MBA)取得。
2014年、リブ・コンサルティングに参画。
現在、常務取締役として海外事業および新規事業を統括している。

【主な外部活動】
■監訳

・『アクセル』監訳(2017年)

■講演
・日経ビジネススクール主催セミナー 『デジタル×アナログ=文理融合で進化する営業』講師(2017年)
・日経ビジネススクール主催セミナー 『次代を拓くファミリービジネス』フォーラム講師(2017年)
・ダイヤモンド社主催セミナー 『社内ブランド力の効果的な高め方』講師(2017年)
・テレビ東京 ワールドビジネスサテライト 『人手不足 知的人材をどう補うか』出演

講師

株式会社リブ・コンサルティング チーフコンサルタント 傅 賢人

東京大学卒業後、外資系ブランドコンサルティング会社に入社。
アナリストとして、グローバル企業のマーケティング・ブランディング支援や、
日本事業開発担当として日本市場の事業開発・営業活動に従事。
主なクライアントは、飲料メーカー・化粧品メーカー・家電メーカーなど。

リブ・コンサルティングへ参画後は、企業規模を問わず、
事業戦略立案・マーケティング&セールス強化・理念構築・
組織設計・人事評価制度構・採用強化・階層別教育研修など、
多岐にわたるコンサルティングを行っている。

セミナー概要

【第1章】|B2B営業の動向と求められる営業組織の変革

これからの法人営業におけるトレンドと、日本企業において
チャレンジャー・コマーシャル・モデルを成功させるためのポイントを解説!

・日本企業において押さえるべきB2B営業動向
・営業現場に発生している機能不全とは
・営業組織に今、どのような変革が求められているのか

【第2章】|隠れたキーマンを攻略する「チャレンジャー・コマーシャル・モデル」の実践方法

本モデルを、日本企業の特性を踏まえた上で営業組織に落とし込み、
効果を発揮するための具体策について解説します。

・法人内で押さえるべき顧客3タイプの見極め方
・各顧客タイプに向けたインサイトの提供方法
・営業スタッフに求められるコンピテンシー

【第3章】|日本企業における「チャレンジャー・コマーシャル・モデル」の成功事例

日本企業において実際にチャレンジャー・コマーシャル・モデルに
組織的に取り組み、成果を出している企業様の事例をご紹介します。

・成長期事業における取り組み事例
・成熟期事業における取り組み事例

セミナー情報

日程

【東京】

2019年2月19日(火) 15:00~17:00

2019年3月22日(金) 15:00~17:00

2019年4月24日(水) 15:00~17:00

2019年5月20日(月) 15:00~17:00

2019年6月18日(火) 15:00~17:00

※Webセミナーでの参加も可能です。

参加対象者

書籍ご購入の方・ご購入検討の方/法人営業へ課題を感じてる方

※会場のキャパシティの関係上、個人・学生・同業企業の方はご参加をお断りさせて頂く場合がございます。

会場

【会場でのご参加】
大手町ファーストスクエア ウエストタワー →map
リブ・コンサルティング 本社セミナールーム(14:30より会場)

※1階にて受付の上、19階にお越しください

 

【Webからのご参加】
開催前日にWebセミナーのURLをお送りいたしますので
そちらからアクセスを頂き、各デバイスから受講ください。

※Webセミナーの場合、資料はアンケートでご希望の方のみ後日お渡しとなります。

 

参加費
・書籍ご購入のお客様 書籍ご持参で参加費無料!
その場の購入でセミナー参加費無料! ※会場にて参加の方限定
 (書籍費用:税込み2,160円)
・書籍未購入のお客様 参加費5,000円
お問い合わせ先

03-5220-2688 セミナー運営事務局 尾上