紹介営業力強化支援
〈集客コストを抑え、効率的な新規獲得の仕組みを構築〉
よくある課題・お悩み
- 顧客から信頼され満足してもらっているのに、紹介してもらえる数が少ない
- 紹介を「もらえる社員」と「もらえない社員」がいつも決まっている
- 紹介の依頼は、無理なお願い・自分勝手な依頼だと思い込んでいる
- 依頼をする際に、「車を探している方はいませんか？」とお声掛けをしている
- 紹介依頼をするタイミングが決まっていな
「2マインド・6ステップ」で紹介が出るメカニズムを押さえ、毎月コンスタントに紹介案件の獲得が可能になります！
ご支援範囲
紹介営業力プログラムの実施
・全体設計ミーティング
・集合研修
・マネジメントミーティング
紹介活動ツール集作成サポート
・紹介価格チラシ
・紹介紙芝居
・紹介カード
・紹介人脈MAP（特定依頼内容含む）
・ネックストラップ（特定依頼3本の矢ver.）
・紹介マイレージ
紹介の「仕組み」構築ツール作成
・紹介活動設計書（業務フロー）
・紹介活動プロセスシート
・好事例集計シート
・紹介トーク好事例集
・成果発表会事例集（全2回）
サービスの特長
紹介営業のポイント「2マインド・6ステップ」
紹介営業のポイントを実践形式で理解し、体現できる営業に！
成果実績A社
営業スタッフ1名あたりの紹介受注（車販）が0.4台/月から1.3台/月へ！
成果実績B社
営業スタッフ1名あたりの紹介受注（車販）が0.14台/月→1.26台/月へ！
プログラム概要
「紹介営業力強化プログラム」は、優秀な営業や営業組織の紹介・口コミノウハウを「2マインド・6ステップ」に沿って、可視化・ツール化することで誰でも紹介獲得できる仕組みを構築していくためのトレーニングプログラムです。
研修形態：①集合型研修5回 ＋ ②マネジメントミーティング5回 ＋ ③全体設計ミーティング1回
期間：7か月間
※貴社のご都合に合わせて、研修形態や期間は変更できます。
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