OPINIONオピニオン

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  コラム

  オーナー企業の事業承継における課題論点とアプローチ

  日本には、家族経営・同族経営といわれる年商100億円超のオーナー企業が数千社あり、その多くが2020年にかけて事業承継タイミングを迎える。本稿では、オーナー企業に見られがちな課題論点を整理し、事業を現オーナー陣から次期経営陣へとつなぐための、弊社のアプローチを紹介する。
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  コラム

  中国シャオミ：世界最大のコミュニティマーケティングカンパニーから学ぶこと

  シャオミ（Xiaomi、小米）の上場への動向が注目されています。上場時期は2018年後半と見られており、時価総額予測は10兆円とも言われています。「風があれば豚でも飛べる」というCEOレイジュン氏（Lei Jun、雷軍）の格言は中国国内であまりにも有名で、同社はまさに最も時代の追い風を捉えたユニコーン企業と言えます。
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  コラム

  日本企業はいかにしてジャパンプレミアムを売り込んだか―タイ進出の成功事例

  年々活気づくタイ経済において、外資系企業の進出は多く、日系企業もその例外ではありません。多数の日本企業が進出を果たす一方で、撤退を余儀なくされる企業も非常に多く見受けられます。ここでは、タイ進出で成功を収める日本企業2社を紹介し、その成功要因を考察していきます。
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  コラム

  中国ECの自動車販売から何を学ぶか？

  デジタル化に伴い、EC事業への取り組みは、経営者として重要な意思決定項目の一つです。中国ECにおける自動車販売のケースから日本企業がEC事業において目指すべき方向性を模索していきます。
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  コラム

  ディスラプティブマーケティング戦略の日本的実践

  「ディスラプティブマーケティング戦略（破壊的マーケティング戦略）」が、米国のマーケティング科学アカデミー2017において発表されました。これは日本企業にとって非常に参考となる一方、その実践は必ずしも容易ではない側面もあります。
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  コラム

  韓国進出に活かすべき日本流ビジネスの現地成功事例

  昨今の韓国経済に対して明るいイメージを持つビジネスパーソンは少ないかもしれません。 対中関係の悪化をはじめ、財閥依存の経済構造など、マクロ視点での問題は少なからず目立っています。
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  コラム

  経営戦略としての紹介営業（第3回）

  「紹介営業コラム」最終回。紹介・口コミ戦略を組織的に進めるには、営業やマーケティングによる具体的な顧客アプローチは欠かせません。満足度を最大化し、紹介につなげるための営業アプローチを、項目別に解説していきます。
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  コラム

  経営戦略としての紹介営業（第2回）

  ｢紹介営業コラム｣の第2回。今回は、実際にCRV最大化のために行うべき具体的な取り組みについて触れていきたいと思います。前回既出の四つの行動指針：①紹介が生まれやすい顧客の識別、②紹介が生まれる因子となる自社商品・サービスの特徴の抽出、③紹介が生まれやすい顧客との接点やコミュニケーション手法、④紹介による新規売上をパターン化する自社の組織づくりについて、紹介戦略のフレームワーク「四つのS」として紹介していきます。
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  コラム

  経営戦略としての紹介営業（第1回）

  Amazonとスターバックスの2社は、ともに革新的な戦略でトップに登り詰めました。従来の広告宣伝中心によるセールスの時代は終わり、彼らの言う通り、いまや広告宣伝よりも、優れた製品と口コミがセールスの原動力となる時代に変化したのです。