隠れたキーマンを探せ! データが解明した最新B2B営業法
弊社アドバイザリーボードの神田昌典氏と、弊社代表の関厳、常務取締役の権田和士らにより日本語版監修をした書籍「隠れたキーマンを探せ! データが解明した最新B2B営業法」が2018年12月13日に発売。
本書では、存在意義すら危ぶまれている営業職に対し「今、求められる営業の役割」について明確な解を示しています。「顧客にいかに売るか」ということではなく、「いかに顧客を成功させるか」ということに主眼が置かれ、膨大なデータに裏付けされた上での深い洞察に富んだ論調で、営業組織の未来を照らす一冊となっています。
本作の著者であるマシュー・ディクソン氏の監修は、今年の夏に発刊された『おもてなし幻想』(実業之日本社)に続き2冊目となります。
是非、ご覧ください。
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