技術起点の事業開発コンサルティング

インターネットの隆盛やデジタル化の進行が根底からビジネスの構造を変革し、未開の市場を創出する中、革新的な技術を中心に据えた新規事業開発は企業にとっての至上命題です。しかし多くの日本企業においては、技術革新が既存事業への応用という形で留まり、新規事業への展開が十分には行われてこなかったのが実情です。

技術の可能性を見極め、適切な対象市場を判断し、事業構築に向けた投資を実行する力が求められていますが、一方で、技術起点の事業開発は一般的な事業開発と異なる課題を抱えています。解決する市場課題が定まらない、技術優位性がわからず事業可能性を見極められない、開発期間やコストが大きく投資判断が難しいなどの特有の課題を解決することが技術起点の事業開発においては不可欠です。

技術普及に向けたインサイトの導出

ターゲット業界において自社技術を普及させる上で肝となる、本質的な顧客ニーズ・解決すべき真の課題は何なのか、について関係各所へのヒアリングも含めて実践的な検証を実施。

技術コンサルタント×事業開発コンサルタントによる協同支援

対象業界に求められる技術を幅広くかつ深いレベルで把握し検証する技術コンサルタントと事業化に向けたビジネス面の検証を行う事業開発コンサルタントが協同で支援。

事業性評価の共通認識化での投資判断促進

事業化のGO/NoGOを判断する上での要件となる事業性評価項目/基準を設定し、事業案における具体的な事業性評価を実施。関係者が評価基準を共通認識化できるよう取りまとめ投資判断をサポート。

生成AIを活用した事業開発プロセスの革新

リブ・コンサルティングでは事業開発プロセスの複数フェーズを必要に応じて生成AI補強します。技術優位性の見極め、事業アイデアの創出、アイデアの事業性評価において大規模データに基づく客観性強化、プロセス進行の高速化を実現します。事業開発に最適化された生成AIによって数千規模の事業アイデアを創出し、数個単位に評価、絞り込みするケースも実現しています。

Phase1：技術・事業両面の重要論点設計

各ターゲット領域において、技術面・事業面の双方で重要となる論点を抽出し、検証するためのアプローチ手段を設計。自社技術の優位性、応用方法を想定しながら論点、仮説の精度を高めていくことが不可欠。

Phase2：ターゲット領域における市場・プレイヤーの特徴整理

事業シナリオ策定に向けて、市場構造を深く理解します。市場に関与するプレーヤーおよび彼らが抱える課題やその大きさを把握し、事業が成立・成長するための最も可能性の高いシナリオを検討。

Phase3：ターゲット企業向け顧客ニーズ検証（面談、企画書準備）

各領域における想定顧客企業のショートリストを作成し、ビジネス責任者、開発技術者との接点を確保。個社別企画書にもとづいたヒアリングを通じてインサイトを導出。

Phase4：複数視点からの事業性評価

各領域における最終的な事業性を見極めるため、市場規模や成長性、競争優位性、顧客ニーズ強度、販路開拓可能性、事業リスク等の多面的な項目で事業性評価を実施。

Phase5：事業展開シナリオ及び収益シミュレーション策定

各事業案における最終的な事業展開ロードマップや収益シミュレーションを策定。事業プラン提示により投資対効果やリスクを具体化し、事業判断を促進。

Phase6：事業検証プロセスのモデル化及び基本業務フロー設計

ここまで実施した事業検証プロセスをモデル化して基本業務フローを整備。業務活動の明確化により検証活動の早期化を図る。本フェーズでの活動データ蓄積により次フェーズにおける活動基準策定や投資判断が可能。