事例CASE STUDY

成熟期における事業の再活性化の手段として事業の軸平面の変化を活用

「法対応」を『必要不可欠なコスト』でなく『事業機会への投資』とし、価値向上に貢献

迅速な意思決定を可能とした定量分析を中心とした仮説検証

環境－戦略－組織の一貫性、コア・コンピタンスをベースに競争優位を強化

業界知識と客観的な評価により、投資判断の精度向上に貢献

評価基準を設定しても、定義、解釈の方法は曖昧な場合、結果の相違が発生

既存事業の効率性、生産性を追求した組織形態は、環境変化への対応面で構造的課題を内在

社会、業界、企業（全社）、部門、個人等、合理性の階層が存在する中、管理の階層の設定が重要

BtoB営業における勝ちパターンが明確になり、結果重視の思考からプロセス重視の思考へと組織が意識変革

代理店営業における勝ちパターンが明確になり業績が向上、社員のモチベーションも高まり、主体的な組織へ変化

硬直した組織を変化させ、組織全体の実行力と生産性を向上

生産性向上と可視化を通じて、全体プロジェクト納期遵守率と人材育成の手段としてのマネジメント態勢構築

営業の見える化による営業管理の仕組み構築、取引先代理店の新規開拓スピード向上に貢献

「法対応」を『必要不可欠なコスト』でなく『事業機会への投資』とし、価値向上に貢献

自社内部の事情をベースにした『経営戦略』の変化に対し、 『組織』の整合性を担保することも重要

産業構造全体からの視点で競争優位性を確立

販売員のスキル標準化と稼働率向上により販売現場を効率化、適正な人員配置を実現

売上に貢献している新商品の開発力を高めるため、核心業務の明確化、稼働率向上により、効率的なプロセスを構築

SV強化、店舗でのスピーディーな問題解決、成功事例共有の仕組みづくりを実現することで業績を改善

経験則や主観的でない、合理性のある仕組みをベースにした施策の計画/実行/評価に貢献