セミナー・イベント

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顧客満足やLTV向上につなげるデータビジネス戦略

顧客満足度、LTVを向上させるためにユーザーデータを活用したビジネス戦略を推し進める際の課題と解決策に焦点をあて、具体的なアプローチ手法やサービスについてご紹介します。

開催日程

2023年12月13日（水）17:00～18:30

参加対象者

中堅・大手企業の経営者・役員・部門責任者さま

参加費

無料

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事業開発×データ活用セミナー

デジタルトランスフォーメーションの進展に伴い、データ活用は重要です。お客様やマーケットの声が、自社サービスやビジネスの成功に大きく関わる状況となっています。本セミナーを通じて「LiB 流の事業開発 × データ活用」をテーマとし、データ活用における必要要素をご紹介いたします。

開催日程

2023年12月18日（水）16:00～17:00

参加対象者

中堅・大手企業の新規事業開発、経営企画、DX推進の役員・責任者・管理者の方

参加費

無料

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提案型営業ができるようになる ロープレ実践プログラム

クライアントの売上向上を強みとするリブ・コンサルティング。数多くの企業で成果を出している営業実践ロープレプログラムの一部を体験いただけます。

開催日程

2023年12月20日（水）15:00～16:00

参加対象者

大手企業の営業企画の責任者、営業部門の責任者の方

参加費

無料

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成熟ビジネスにおけるこれからの業績拡大MODEL（アーカイブ視聴）

BtoB企業の成熟期の営業責任者向けのセミナーです。年間400の営業力強化PJから体系化された成熟期においても 業績拡大を実現する4つの営業オプションをご紹介します。

開催日程

常時開催（アーカイブ視聴）

参加対象者

中堅～大手企業の営業をマネジメントする経営者、経営幹部、営業幹部、営業企画の方

参加費

無料

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ChatGPTによる新規事業開発の進化

自社の強みと市場課題の新たなつながりを、人間を超えるスケールで探索する

開催日程

2024年2月1日（木）13:00～14:00

参加対象者

中堅・大手企業の新規事業開発、経営企画、DX推進の役員・責任者・管理者の方

参加費

無料

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結局は勝つリクルートの営業組織の作り方

リクルートは新規事業の立ち上げ→成長→衰退に合わせて勝ちパターンを変えていた？事業フェーズに適合していく営業組織の変化について解説します。

開催日程

常時開催（アーカイブ形式）

参加対象者

中堅中小企業の経営者・役員・営業組織の事業責任者の方

参加費

無料

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成果の出る営業DXセミナー（アーカイブ視聴）

営業DX推進とその先の成果創出において、よくある２つのハードルがあります。１つは現場運用の負荷による組織分断／ もう１つは属人化した営業活動によるプロセスのブラックボックス化です。本セミナーではこの2つのハードルに関して、弊社が長年トップライン向上に取り組み続けてきた中で見えてきたポイントをご紹介します。

開催日程

常時開催（アーカイブ視聴）

参加対象者

既存顧客の売上最大化、成果の出る営業DXについて検討されている経営幹部・事業責任者・営業責任者の方

参加費

無料

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売上を上げるCS組織の作り方セミナー（アーカイブ視聴）

BtoB企業の事業責任者・営業企画責任者・カスタマーサクセス責任者さま向けセミナーです。セミナー参加特典として、リサーチ結果を基にしたレポートをプレゼント！

開催日程

常時開催（アーカイブ形式）

参加対象者

経営幹部・事業責任者・営業推進責任者・カスタマーサクセス部門責任者さま

参加費

無料

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成功する「顧問活用」と失敗する「顧問活用」

顧問活用をやってみたものの「全く新規アポを設定できなかった」「ターゲットとしていた企業のアポがとれなかった」という経験をお持ちではありませんか？顧問活用で新規大手企業の商談設定までつなげる方法をお伝えします！

開催日程

常時開催（アーカイブ形式）

参加対象者

中堅～大手企業の経営者・役員・事業責任者・営業責任者さま

参加費

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既存顧客から「紹介」で「新規案件」を生み出す！＜BtoB 紹介営業戦略セミナー＞（アーカイブ視聴）

紹介件数0件→8か月で900件の事例も！BtoB企業の顧客基盤から新規案件を生み出していく、戦略的BtoB紹介営業 のコツをお伝えします。

開催日程

常時開催（アーカイブ形式）

参加対象者

中堅～大手企業の営業をマネジメントする経営者、経営幹部、営業幹部、営業企画の方

参加費

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営業代行のヘビーユーザーたちが語る 営業代行活用の失敗談と成功のポイント（アーカイブ視聴）

10社以上の営業代行会社と付き合い、30件以上のプロジェクトを見てきたヘビーユーザーたちが、営業代行活用で失敗しないための３つのポイントについて語り合います。

開催日程

常時開催（アーカイブ形式）

参加対象者

中堅～大手企業の経営者・役員・事業責任者・営業責任者さま

参加費

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グロースの壁を突破する戦略的パートナーセールスとは

日本の代理店活用の第一人者であるパートナーサクセスCEO永田様をお招きし、 代理店活用における落とし穴やよくある失敗例などを紐解き、成果創出のKSFを解き明かします。

開催日程

常時開催（アーカイブ形式）

参加対象者

中堅中小・ベンチャー企業の経営者・役員・営業組織の事業責任者さま

参加費

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成熟業界のトップシェア企業が、コロナ禍で9％成長を実現した営業組織変革とは

長年、顧客企業の現場担当から、引き合いで案件を獲得してきた自社の営業組織。競合との競争が激しくなる中、小手先の営業手法の工夫や、名ばかりの”DX”ではない、より本質的な変革が求められています。数十年に一度の大変革を成功させるための、綿密な全体設計～実行方法について、事例をもとにご紹介します。

開催日程

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参加対象者

中堅中小企業の経営者・役員・営業組織の事業責任者様

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商材×ターゲット別、32種類の営業手法から最適な1手法を見極める方法（アーカイブ視聴）

「営業の実行管理」の前に、「営業手法選び」でそもそも間違っていませんか？32種類の営業手法から、自社商材×攻略ターゲットに合った営業手法の見極め方をお伝えします！

開催日程

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参加対象者

中堅～大手企業の経営者・役員・事業責任者・営業責任者さま

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競合に勝つ営業手法を発見し、組織に定着し、自ら進化する”強い営業組織”を作るには？（アーカイブ視聴）

営業組織の幹部の皆様に対し、数年に一度の営業変革を成功させる営業組織のチェンジマネジメントの事例をご紹介します。

開催日程

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参加対象者

中堅～大手企業の経営者・役員・事業責任者・営業責任者さま

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ジョブ型人事制度導入の実際（アーカイブ視聴）

「ジョブ型人事（雇用）制度」のタイプ別分類とそれぞれ陥りやすい落とし穴、それを回避するために持つべき視点を解説します。

開催日程

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参加対象者

中堅～大手企業の経営者・役員、人事/組織関連部署の事業責任者さま

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担当者への受注型営業から意思決定層への提案型営業にシフトするための営業教育変革の3ステップとは？

営業組織を「担当者からの受け身型営業」から「意思決定層への提案型営業」へシフトするための営業教育変革の3ステップをご案内します。

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中堅～大手企業の経営者・役員・事業／営業責任者・人事責任者さま

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導入実績4,000社を超えるSaaS事業責任者が語る 人に頼らないカスタマーサクセスの秘訣（アーカイブ視聴）

導入実績4,000社を超えるSaaSプロダクトを展開するウィルゲート社と、年間400件以上のセールス・カスタマーサクセス支援実績を誇るリブコンサルティングが「属人化しないカスタマーサクセス」をテーマに、ポイントと事例をご紹介いたします。

開催日程

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参加対象者

中堅、大手企業における新規事業の責任者様、スタートアップ企業の事業責任者様

参加費

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プル型からプッシュ型へ 事業成長に繋げる 攻めのマーケティング

「事業拡大を目指し、新規顧客の開拓に注力したい」そんなときに、アプローチ量に偏った顧客獲得を行っていませんか？事業計画の着実な達成と、事業の安定的な成長を実現するためのマーケティングとは？

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中堅・大手企業の経営者・役員・事業責任者さま

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「売れる営業組織」から逆算して考える　「努力の最高効率化」を実現する考え方

営業育成、標準提案ツール制作、DXなど、営業改善に向けて企画部門が行うべきことはたくさんあります。これらの努力の中で何が最も「売れる営業組織づくり」に直結するのか、そもそも現場・企画部門・商品部門等がそれぞれどのような改善の役割を担うべきなのかについて、明らかにする方法を事例でお伝えします。

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中堅・大手企業の経営者・役員・経営/営業企画の方

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ソリューション営業を強化する営業研修プログラム説明会

クライアントの売上向上を強みとするリブ・コンサルティング。数多くの企業で成果を出している営業研修プログラムの一部を体験いただけます

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参加対象者

中堅・中小企業～大手企業の営業管理職・営業企画のご担当の方

参加費

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SaaS企業のエンプラ開拓を2倍にする"採用"虎の巻

本セミナーは社員数50～100名規模のSaaSベンチャー・成長企業が抱える「ベンチャーで活躍する大手企業出身者の見極め・採用」というテーマの基、エンプラセールス人材の獲得という点にフォーカスをおき、定義すべき人材要件、母集団形成から面接手法など具体的なTipsも含めてお伝えするセミナーとなります。

開催日程

常時開催（アーカイブ視聴）

参加対象者

急成長を遂げるSaaS企業の経営者の方、100名前後の企業に人事責任者として携わる方

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社員3人で年間1億円のARR増を実現したスタートアップの裏側

本セミナーは社員数3名でありながら、年間1億円のARR増を実現させた株式会社ネットデータの取締役山本様をゲストにお迎えし、驚異的な成長の知られざる実態について、弊社マネージャー大島およびアソシエイトマネージャー永岡とのパネルディスカッション形式で語っていただくセミナーです。

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急成長を遂げる企業の経営者の皆様

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増える事業、拡大する組織、不足する幹部人財…　そんな急成長企業に必要な１年間の幹部育成プログラム（アーカイブ視聴）

急成長企業で最も不足しやすく、最も育てにくい、幹部人財。事業づくりの実践を通じて真の幹部人財を育て、交流の中でエンゲージメントも高める、1年間のプログラムをご紹介します。

開催日程

常時開催（アーカイブ形式）

参加対象者

成長企業の経営者・役員・事業責任者さま

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4年間で売上成長率2倍を実現したヤフーのセールスイネーブルメント（アーカイブ視聴）

営業経験が豊富でないメンバーでも確実に売上をあげることができる、ヤフーの営業マネジメントに隠された仕組みとは

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常時開催（アーカイブ形式）

参加対象者

中堅・大手企業の経営者・役員・経営/営業企画の方、営業部を管轄されている方

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若手社員でも大手企業セールスで成果を生み出すABCセールスとは （アーカイブ視聴）

本セミナーではエンプラ開拓を進めたいベンチャー・スタートアップ企業様向けに「4ヵ月で大手企業からアウトバウンド経由で3,000万円の受注を獲得した方法」などの具体的な成功事例や「エンプラ企業のアポ獲得方法」「アポ獲得後の顧客マネジメント体制の構築方法」「大手企業の社内人材の攻略の秘訣」など具体的なTIPSをお伝えするセミナーです。

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急成長を遂げる企業の『経営者』の皆様

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売上V字回復を実現した成熟企業のセールスイネーブルメント（アーカイブ視聴）

「2年連続減収からのV字回復」「有効案件数2倍」「営業活動量2.5倍」の成果を実現したセールスイネーブルメントの取組みとポイントをご紹介

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大手企業の経営企画、営業企画の方

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脱・御用聞き営業！営業パーソン主導型の12のクロスセル/アップセル手法セミナー（アーカイブ視聴）

既存顧客深耕を進めるための営業手法選びについて、商材×ターゲット別で12手法に分類し、成果を出すための組織/人材の要件までを具体事例を交えて解説します

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中堅・大手企業の経営者・役員・営業部門責任者さま

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業界No1営業代行会社から学ぶ最強ソルジャー部隊の作り方セミナー （アーカイブ視聴）

営業の能力に依存せず成果を出す、最強営業ソルジャー部隊の作り方。組織の仕組みによって、やりきる営業マンを量産する方法を解説します。

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中堅・大手企業の経営者・役員・営業部門責任者さま

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ARPAが1年で1.6倍に！事業成長に寄与するカスタマーサクセス組織とは

本セミナーは、サクセス起点でLTVを伸ばしていきたいと考えているベンチャー・スタートアップ企業様向けに、「わずか1年間でARPAを1.6倍に上昇」「リブ独自フレームワークでCS組織の育成に成功」した事例を元に、サクセス改善のTipsをご紹介します。

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ベンチャー・スタートアップの経営者や経営幹部、CS責任者の方

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【徹底解剖】リクルートのヨミ会　目標必達の仕組みとは（アーカイブ視聴）

最強営業組織のリクルートで実践されている営業管理手法「ヨミ会」について徹底解剖します。

参加対象者

急成長を遂げる企業の『経営者』の皆様

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ChatGPTによる営業DX最前線（アーカイブ視聴）

最近話題の生成AIは、具体的に営業組織力強化においてどれほどの威力を発揮するのか。実際のデータを活用して実証実験を行った結果をもとに、その最大値と活用例をお伝えします。

参加対象者

中堅・大手企業の経営企画・営業企画・事業責任者さま

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組織を成長させる人的資本KPIの設定術（アーカイブ視聴）

人的資本情報の開示を行う際、開示項目やKPIの選定はどんな視点で行うべきか？実際の事例をもとに解説します。

開催日程

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参加対象者

中堅・大手企業の経営者・役員・人事責任者様

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＜成長ベンチャーの経営者たちが語る！＞ 組織をバランスしながら新事業を次々と創出する秘訣とは？

第2、第3の事業を築き上げるための事業開発のヒント、事業を築き上げながらうまく組織をバランスさせるポイントを徹底解剖します。

開催日程

常時開催（アーカイブ形式）

参加対象者

ベンチャースタートアップの経営者の方

参加費

無料

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