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総合商社独自の営業の型を読み解いていくと、強い営業組織づくりのヒントにもなることがわかってきました。商社独自の営業手法を詳しく読み解き、解説しております。
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セールスDXで成果が出ている企業について、どんな特徴があるか、”よくある課題”に対しどのような対策をしているかなど、実態を調査・分析し、レポートとしてまとめました。
リクルートの事業の強さの源泉ともなる営業組織の秘密が明かされています。リクルート流の勝ちパターンの作成～展開が気になる方はぜひダウンロードください！
各社でDX活用により成果を創出できているのか、実態を調査し、分析した結果をレポートとしてまとめました。
「変革を主導する経営層vs 変革を拒絶する現場」の対立を超え、 営業変革を成し遂げた事例をストーリーでご紹介します。
新規事業における課題や、うまくいかない要因に対して、「バリューカプセル」を活用しながらどう成功させるのかを紹介いたします。
在タイ自動車製造業の経営者は必見。下記のような問いに答えたホワイトペーパーとなります。 ・タイの自動車産業の未来はどのように進んでいくか？ ・EVの浸透は製造業にどのように影響するか？ ・自動車製造業が採るべき３つの方向性とは？
「自動車を作ること」から「自動車を運転する感動を創造すること」へーマツダの特別顧問 素利氏のインタビューを掲載。今回のキーワードは営業不要論。進むSaaS、AIにより営業はなくなるのか？予測します。
ロイヤルティを上げるカスタマーサクセスとは何か？顧客の購買プロセスにおける「努力（手間）=Effort」とロイヤルティの関係性について、「エフォートレス体験」と題し講演をさせて頂いた講演レポートです。
哲学者から金融マンへ。異色の経歴を持つHCアセットマネジメントの森本氏のインタビュー。「変革」は過去の記憶を変えるだけと語る。その真意とは？キーワード、レポートは製造部門にフォーカスしています。
ミスミ創業者田口氏が語る「変革リーダーが持つべき視点」のインタビュー記事掲載、ビジネスレビューでは2大営業派閥の関係性のねじれによる争いの解決策について検討をします。
今回変革リーダーを語るのはスターマイカの水永氏。ビジネスモデルの変革者である水永氏は何を語るのか？また今回は、商品開発部門と販売部門のジレンマについて事例を深堀りします。
19年増収総益企業トリンプインターナショナルの元代表が語る、変革リーダーののあるべき姿とは？今回のキーワードはよく聞かれる「Fintech」。消費者や企業にもたらされる価値について考えます。
「変革リーダー」について、組織変革のプロフェッショナルの良品計画前会長松井氏のインタビューを掲載。変わりゆく組織「人事部門」の姿をレポートにしています。
変革リーダーを数珠つなぎにインタビュー。今回はセブンアンドアイ・フードシステムズの大久保代表。また、キーワードは「オープンイノベーション」をひも解きます。
インテグラル代表取締役/スカイマーク代表取締役会長の佐山氏インタビュー「再建のプロフェッショナルから見た変革リーダーの条件とは」、「環境変化が組織にもたらす影響力」をレポートとして掲載しています。
