顧客基盤から新規案件を生み出す「戦略的BtoB紹介営業」のコツ

既存の顧客基盤があるにも関わらず、それを活かしきれていないという声をよく聞きます。
そのような悩みを持つ方に、既存の顧客基盤を活かし、BtoB営業組織でお客様からの紹介数（新規窓口開拓・新規顧客開拓）を増やす仕組み作りを解説します。

1.成熟期に求められるセールス

2.BtoB紹介営業の成功事例
社内紹介の成功事例
社外紹介の成功事例

3.戦略的BtoB紹介営業のポイント

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