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弊社監修の書籍「隠れたキーマンを探せ! データが解明した最新B2B営業法」が2018年12月13日に発売

 弊社アドバイザリーボードの神田昌典氏と、弊社代表の関厳、常務取締役の権田和士らにより日本語版監修をした書籍「隠れたキーマンを探せ! データが解明した最新B2B営業法」が2018年12月13日に発売。
 本書では、存在意義すら危ぶまれている営業職に対し「今、求められる営業の役割」について明確な解を示しています。「顧客にいかに売るか」ということではなく、「いかに顧客を成功させるか」ということに主眼が置かれ、膨大なデータに裏付けされた上での深い洞察に富んだ論調で、営業組織の未来を照らす一冊となっています。

本作の著者であるマシュー・ディクソン氏の監修は、今年の夏に発刊された『おもてなし幻想』(実業之日本社)に続き2冊目となります。

是非、ご覧ください。

【目次】

  • 監修者まえがき(神田昌典)
  • 第1章 顧客とのコンセンサスの「暗部」
  • 第2章 モビライザー
  • 第3章 「忘れさせること」の効能
  • 第4章 コマーシャルインサイトの構築
  • 第5章 コマーシャルインサイトの活用
  • 第6章 モビライザーへの「指導」
  • 第7章 二種類の「適応」
  • 第8章 コンセンサス創造の「支配」
  • 第9章 集団的学習(コレクティブラーニング)の実践
  • 第10章 チャレンジャー・コマーシャル・モデルへの移行
  • 監修者あとがき(リブ・コンサルティング 常務取締役 権田和士)

 


【書籍情報】

「隠れたキーマンを探せ! データが解明した最新B2B営業法」
マシュー・ディクソン, ブレント・アダムソン, パット・スペナー(共著)
神田 昌典 , リブ・コンサルティング(日本語版監修)
三木 俊哉 (翻訳)

出版社:実業之日本社


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UPDATE 2018.11.28
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