PMIレポートシリーズ②：カーディーラーPMIを成功に導く
経営陣向けの実践ロードマップ

「現場の反発を防ぎ、異なる企業文化を一つにする自動車業界に特化した組織統合の手順」

カーディーラー業界では、系列間の合併や直営販売会社の集約、異業種からの参入など、かつてない規模で再編が進んでいます。
統合そのものは経営の選択肢として避けられない流れですが、統合後に現場が混乱し、ベテラン社員の離職や既存顧客の離反を招くケースが後を絶ちません。
その最大の要因は、画一的な「100日プラン」で統合を進めてしまうことにあります。
カーディーラーの統合は、営業スタッフ・サービスエンジニア・フロアスタッフ・本部スタッフという異なるプロフェッショナル集団を一つにまとめる、極めて難易度の高いミッションです。
加えて、現場を支える一人ひとりが自社の歴史や方針に強い誇りを持っているため、拙速なルール統一は組織を壊しかねません。
本レポートでは、統合の背景によって進め方を「能動的統合（攻め）」と「受動的統合（守り）」の2つに分類し、それぞれのパターンに応じた時間軸・優先順位・組織階層ごとの役割を整理しました。
統合前（Pre-PMI）から統合直後〜1年、さらに1年超の長期にわたるロードマップを、経営陣の具体的なアクションとともにまとめています。
統合は「規模拡大」や「効率化」だけでなく、両者それぞれのプライドを一つの新しいチームへと昇華させる絶好のチャンスでもあります。
これからの経営を見据え、自社の統合を成功に導くための実践的な視点をぜひご確認ください。

本資料のポイント

・これから統合を検討しているが、自社の統合が「攻め型」と「守り型」のどちらに該当するのか判断がつかない
・現在、統合を進めているが、役員から現場リーダーまで各階層が何をすべきか明確になっておらず、現場に混乱が生じている
・統合から時間が経過しているが、旧社間の文化的な溝が埋まらず、人材流出や顧客離反が止まらない