エネルギー業界で個人のお客様を対象とした新規事業を拡販したい方へ

拡販に向けてどのような販路を選択すべきか、悩んでいませんか？
たとえば
・個人のお客様との信頼を獲得するにはどうすればよいか
・ニーズが顕在化するタイミングで接点を持つにはどうすればよいか
・きちんとお客様に説明し、納得したうえで買ってもらうにはどうすればよいか

対個人のエネルギー商材の拡販に成功している多くの企業には、ある共通点があります。
それは、カーディーラーを販路として活用していることです。

カーディーラーを活用することで、個人のお客様との接点を持つことができます。
さらに、自動車、特に電気自動車やプラグインハイブリッド車を買うタイミングは、エネルギー関連のニーズが顕在化するタイミングです。
そこで、きちんとお客様の暮らしに寄り添ったエネルギーのご提案をできるのがカーディーラーになります。

しかしながら、カーディーラー経由の販売でも、成功する企業とそうでない企業が存在します。
では、その違いはどこにあるのでしょうか？

私たちリブ・コンサルティングは、これまで多くの企様のカーディーラー経由での販売支援に携わってきました。
また、数百社を超えるカーディーラーとのプロジェクトを通じて、現場のリアルな知見も蓄積しています。
そうした経験をもとに、カーディーラー経由での販売を成功に導くための5つのポイントを整理しました。

【資料コンテンツ】
1．個人向けエネルギー商材の販売にカーディーラーが適している理由
2．カーディーラー経由の販売におけるハードルと成功のポイント
3．PickUp① カーディーラーとWin-Winになる提案をするには
4．PickUp② 現場の営業スタッフに動いてもらうには