BtoB提案・商品企画の視点から捉える３つのトレンド

電気料金の高騰や脱炭素への対応要請が進む中、太陽光発電は「投資商品」から「経営インフラ」へとその役割を大きく変えつつあります。
これに伴い、規制・商流・技術の3つの側面で大きな変化が生まれ、企業の営業戦略や商品企画に直結する新たな課題とチャンスが見えてきています。

本資料では、まず①規制・目的の変化として、FIT制度の縮小やScope2開示義務化、屋根置き義務化といった政策動向が、企業の導入動機を
「収益確保」から「脱炭素対応・コスト削減・BCP強化」へと転換させている点を解説します。
次に、②商流の変化として、太陽光発電が単独商品から蓄電池やEVとセットで提案される流れが加速しており、ディーラーやリース会社といった新しいチャネルが営業の主役になりつつある点を整理します。
さらに、③技術革新では、ペロブスカイト太陽電池をはじめとする新技術が、中長期的に市場の地図を塗り替える可能性について触れています。

また、こうしたトレンドを踏まえたうえで、工場・大規模施設と
中小規模オフィス・店舗等それぞれに対する提案の勘所や、蓄電池・EV活用の位置づけ、チャネル戦略の重要性についても具体的に示しています。
特に「販売・サービス事業者（ディーラーやリース会社）」と
「商品・ソリューション企画事業者（蓄電池メーカー等）」が、それぞれ自社の立場からどのように動くべきかを整理している点が特徴です。

【資料コンテンツ】

• トレンド①：目的と規制の変化
• トレンド②：商流の変化
• トレンド③：技術革新
• BtoB営業のポイント
• まとめ
• リブ・コンサルティングのご紹介