サービス資料 マーケ・セールス
キーエンス流SFA構築解説資料
＜こんな企業におすすめ＞
- 面談化率・成約率が伸びず、訪問件数偏重の運営から抜け出したい
- 営業データの粒度が粗く、顧客理解やキーマン攻略に再現性がない
- 外出報告・1on1・週次MTGなどの運用が属人化し、PDCAが回らない
- 評価制度とSFA運用が連動しておらず、定着しない
- 提案資料やトークが標準化されておらず、勝ちパターンの横展開が進まない
＜資料について＞
キーエンス流の「高生産性を生む営業運営」を、SFA設計とマネジメントの両輪から分解した解説資料。データ蓄積の設計思想、入力オペレーションの粒度、プルダウン最適化、活動／商談／担当者／会社の各レコード設計、外報チェックと1on1の運用、週次チームMTGによる振り返り、評価制度との連動までを一貫して整理。面談化率・成約率を押し上げる要素（ナーチャリング、資料細分化、ロープレの制度化）を実務レベルで提示し、SFAを“見るためのDB”から“勝ちを量産する仕組み”へ転換するための実装ポイントをまとめています。
キーエンス流の「高生産性を生む営業運営」を、SFA設計とマネジメントの両輪から分解した解説資料。データ蓄積の設計思想、入力オペレーションの粒度、プルダウン最適化、活動／商談／担当者／会社の各レコード設計、外報チェックと1on1の運用、週次チームMTGによる振り返り、評価制度との連動までを一貫して整理。面談化率・成約率を押し上げる要素（ナーチャリング、資料細分化、ロープレの制度化）を実務レベルで提示し、SFAを“見るためのDB”から“勝ちを量産する仕組み”へ転換するための実装ポイントをまとめています。
＜掲載内容＞
- 営業生産性の分解と“勝ち筋”の特定（面談化率・成約率の重点）
- SFAデータモデル（活動／商談／担当者／会社）と入力粒度の基準
- 運用オペレーション設計（TEL／MAIL／訪問／商談）とタイムスタンプ徹底
- 分析ユーティリティの要点（1レコード集約／単一ツール完結／ダッシュボード）
- PDCAと評価制度の連動（外報チェック、週次MTG、ロープレ、評価反映）
