案件につながるのは、1〜2社だけ。

販売パートナーとの取り組みを「契約数」で追っていると、数字は伸びて見えても、売上には結びつきません。
差がつくのは、契約した後です。販売パートナーの営業の方が、自社製品を提案し続けられる状態をつくれているかどうか。

1. 取扱商材の多い販売パートナーの中で、自社製品が後回しになっている
2. 提携当初は紹介があったが、時間が経つにつれて途絶えがちになった
3. どの販売パートナーで何が起きているのか、案件になるまで見えない
4. 勉強会や提案を重ねても、手応えが返ってこない

誰も怠けていないのに、案件が広がらない。原因は構造にある。

開拓の数を追う前に、まずどこで詰まっているのかを見極める。ラウンドテーブルでは、次の5つの観点に自社を当てはめながら整理します。

1. パートナー選定：そもそも顧客層の重ならない相手と組んでいないか。「有名だから」で選んでいないか。
2. 推進役の不在：販売パートナーの社内に、自社製品の旗振り役となる方がまだいない。
3. 現場への接続不足：意思決定層とは組めても、実際に提案する営業担当の方まで、売る理由と売り方が届いていない。
4. 契約後の支援不足：契約時の勉強会で終わり、その後の情報提供や案件づくりの支援が続く設計になっていない。
5. 自社の勝ちパターン不足：自社の営業シナリオが固まっていないため、代理店に「売り方」を渡せない。

…貴社は、どこで止まっていますか？

仕組みと実行。両輪で成果に変える。

仕組み・PRM
パートナープロップ

• • ELG（エコシステム起点の成長）モデル／パートナージャーニーの設計
• • パートナー選定と顧客シナジーの見極め
• • パートナーの可視化・活性化
• • 成熟度別（立ち上げ〜効率化）の課題整理

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戦略・実行支援
リブ・コンサルティング

• • 営業の勝ちパターン構築
• • 現場イネーブルメント・同行支援
• • 立ち上げ期の実行伴走
• • 高付加価値BPOまで踏み込む支援

情報収集ではなく、「次の一手」を持ち帰る。

1. 自社の成熟度：立ち上げ・拡大・効率化のどこにいるのか。現在地が分かります。
2. 詰まっている箇所：5つの観点に照らした、自社の詰まりの見立て。
3. 契約後までのジャーニー：開拓だけでなく、オンボーディング・育成・案件創出・運用までの全体像を描けます。
4. 立ち上げ期の実行体制：トップセールスの配置、同行・案件支援、現場への直接アプローチの具体像。
5. 外部伴走のタイミング：自走すべき部分と、外部の力を入れるべき部分の見極めがつきます。
6. 次に取るべきアクション：登壇者や他の参加者との議論を通じ、優先して取り組む課題を整理できます。

開催日：2026年11月10日（火）18:30～20:00（18:15開場）
場所：リブ・コンサルティングオフィス内
住所：東京都中央区日本橋二丁目7-1　東京日本橋タワー29階
定員：30名限定
対象：販売代理店・販売パートナー経由の売上を伸ばしたい企業の経営者・CxO・事業責任者
主催：パートナープロップ × リブ・コンサルティング

※応募多数の場合は抽選にすることがございます。予めご了承ください。

当日の流れ

一方向の講演ではありません。2社の知見のあとに、参加者の課題を題材にした実践ラウンドテーブルへ。

1. 18:30–18:35 オープニング
   共催の背景と本日のゴール。「自社課題を持ち寄るラウンドテーブル」であることをご説明します。
2. 18:35–18:55 SESSION 01
   「売れるパートナー」を増やすパートナージャーニー
   

   

   パートナープロップ 磐崎友玖
   
   なぜ今、販売パートナー経由の成長なのか。
   契約の数が案件につながらない理由をひもとき、ELGモデルとパートナージャーニーの考え方から、契約後に何を設計すべきかをお話しします。

3. 18:55–19:15 SESSION 02
   パートナー戦略を成果に変える「現場実装」
   

   

   リブ・コンサルティング 坊 将徳
   
   戦略設計だけで終わらせない実装の事例を共有します。
   責任者と合意した後、現場の営業の方にどう広げるか
   立ち上げ期にトッププレイヤーを配置し初期モメンタムをつくる
   自社の営業勝ちパターンを構築してから代理店へ展開する
   

4. 19:15–19:45 実践ラウンドテーブル（公開ミニコンサルティング）
   事前アンケートで集めた参加者の課題を基に、登壇者がその場で議論。社名は伏せたうえで、5〜6社程度のケースを扱う予定です。
   どの企業と組むべきか／契約済みの販売パートナーとの取り組みをどう立て直すか
   販売パートナーの責任者と現場の営業の方に、どう届けるか
   代理店に渡せる営業の型をどうつくるか
5. 19:45–19:55 クロージング
   両社のサービス紹介（各3分程度）と希望者への無料個別相談のご案内。
6. 19:55〜 懇親会・交流
   フィンガーフード形式。グループを固定せず、自由に交流いただけます。

登壇者