マーケ・セールス
再現性のある営業組織の創り方
＜こんな企業におすすめ＞
- 営業組織の非効率さに課題を感じている
- 行動量だけでなく“質”を担保する営業チームをつくりたい
- 高収益体質の仕組みやプロセス設計に関心がある
- 自社の営業マネジメントを変えたいが、どこから手をつけるべきか悩んでいる
＜資料について＞
本資料では、営業利益率55％超・平均年収2000万円超という異例の収益性を誇るキーエンス社の営業手法をもとに、リブ・コンサルティングが支援した実例と併せて、「再現可能な営業組織のつくり方」を解説しています。
稼働率3倍の営業設計、ナレッジ共有、マネジメントの仕組み、データドリブンの行動管理など、成果を生み出す営業プロセスの全体像を把握することができます。
本資料では、営業利益率55％超・平均年収2000万円超という異例の収益性を誇るキーエンス社の営業手法をもとに、リブ・コンサルティングが支援した実例と併せて、「再現可能な営業組織のつくり方」を解説しています。
稼働率3倍の営業設計、ナレッジ共有、マネジメントの仕組み、データドリブンの行動管理など、成果を生み出す営業プロセスの全体像を把握することができます。
＜掲載内容＞
- キーエンスの高収益を支える「4つの営業原則」と再現のポイント
- 新規事業の立ち上げと営業勝ちパターン構築による成果創出事例
- 営業代行30名を即戦力化し、都内1000室の契約を実現したマネジメント事例
- 行動設計・スクリプト・朝礼終礼運用による日次KPI管理の実践例
