サービス資料 マーケ・セールス

100社のスタートアップ支援を元に整理したGo to Market戦略

＜こんな企業におすすめ＞
  • PMF後の伸び悩みを打破し、GTMで一気に市場浸透を狙いたい
  • ターゲット・提供価値・チャネルの不一致で獲得効率が低い
  • ARR達成像（SMB/エンプラの顧客構成）が描けていない
  • 営業組織やグロースモデルの選択に確信が持てない
  • 展示会・紹介・Web・代理店などチャネル投資の優先度で迷っている
＜資料について＞
本資料は、100社規模のスタートアップ支援から得た知見をもとに、Go to Market（GTM）を“市場で売れる仕組み”へ転換するための実践ポイントを体系化した解説資料です。PMF期・GTM期・スケール期の違い、誰に/何を/どうやって（ターゲット・提供価値・販売チャネル）を定める際の検証観点、ARRマイルストーンに向けた顧客ポートフォリオ設計、チャネル選定とグロースモデル類型、セールスモデルと組織設計の要点を、図解と事例でまとめています。

＜掲載内容＞
  • GTMの基本設計：誰に／何を／どうやっての一貫性
  • 5つの検証視点：顧客構成／Who×What／展開順序／チャネル／グロースモデル
  • ARR達成の描き方：単価×社数で組むポートフォリオ例
  • 展開シナリオ：1stユーザーからマス層までの拡張手順
  • チャネル選定のコツ：展示会・紹介・Web・代理店等の使い分け
  • モデルと組織：12分類のグロースモデルとセールス組織の適用条件（The Modelほか）

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