契約は増えた。動くのは1〜2社だけ。

パートナーセールスを「契約数」で管理していると、成長しているように見えて、売上に結びつかない。
本当に必要なのは、契約の数ではなく、案件を生み出す「売れるパートナー」を増やすことです。

1. 代理店契約は増えたが、実際に案件を持ってくるのは1〜2社だけ
2. 立ち上げ直後は動いたが、その後急速にシュリンクした
3. 有名企業と提携したものの、顧客シナジーがなく成果が出ない
4. キーマンとは関係を築けたが、現場の営業担当者まで動かせていない
5. 自社の営業シナリオ・勝ちパターンが曖昧で、代理店に売り方を渡せない

「動かない代理店」には共通する根本原因がある。

開拓の数を追う前に、まずどこで詰まっているのかを見極める。ラウンドテーブルでは、この5つの観点から自社の状態を診断します。

1. パートナー選定：そもそも顧客シナジーの薄い相手と組んでいないか。「有名だから」で選んでいないか。
2. モビライザー不在：社内で本気で売ろうと動く推進者がいない。キーマンとの関係だけで止まっている。
3. 現場への接続不足：意思決定層とは組めても、実際に売る現場の営業担当者まで動かせていない。
4. イネーブルメント不足：オンボーディング・育成の仕組みがなく、パートナーが売れるようにならない。
5. 自社の勝ちパターン不足：自社の営業シナリオが固まっていないため、代理店に「売り方」を渡せない。

…あなたの会社は、どこで止まっていますか？

仕組みと実行。両輪で成果に変える。

仕組み・SaaS
パートナープロップ

• • ELGモデル／パートナージャーニーの設計
• • パートナー選定と顧客シナジーの見極め
• • パートナーの可視化・活性化
• • 成熟度別（立ち上げ〜効率化）の課題整理

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戦略・実行支援
リブ・コンサルティング

• • 営業の勝ちパターン構築
• • 現場イネーブルメント・同行支援
• • 立ち上げ期の実行伴走
• • 高付加価値BPOまで踏み込む支援

情報収集ではなく、「次の一手」を持ち帰る。

1. 自社の成熟度：立ち上げ・活性化・拡大・効率化のどこにいるのか。現在地が明確になります。
2. 動かない根本原因：選定・モビライザー・現場接続・イネーブルメント・勝ちパターン。詰まりの正体を特定します。
3. 契約後までのジャーニー：開拓だけでなく、オンボーディング・育成・案件創出・運用までの全体像を描けます。
4. 立ち上げ期の実行体制：トップセールスの配置、同行・案件支援、現場への直接アプローチの具体像。
5. 外部伴走のタイミング：自走すべき部分と、外部の力を入れるべき部分の見極めがつきます。
6. 次に取るべきアクション：ラウンドテーブルのフィードバックを通じ、優先課題が明確になります。

開催日：2026年9月30日（水）18:30～20:00
場所：リブ・コンサルティングオフィス内
住所：東京都中央区日本橋二丁目7-1　東京日本橋タワー29階
定員：30名限定
対象：経営者・CxO・事業責任者
主催：パートナープロップ × リブ・コンサルティング

※応募多数の場合は抽選にすることがございます。予めご了承ください。

当日の流れ

一方向の講演ではありません。2社の知見のあとに、参加者の課題を題材にした実践ラウンドテーブルへ。

1. 18:30–18:35 オープニング
   共催の背景と本日のゴール。「自社課題を持ち寄るラウンドテーブル」であることをご説明します。
2. 18:35–18:55 SESSION 01
   「売れるパートナー」を増やすパートナージャーニー
   

   

   パートナープロップ 磐崎友玖
   
   なぜ今パートナーチャネルなのか。
   基本構造と契約数は多いのに動くのは1〜2社という典型的な失敗、ELGモデル／パートナージャーニーの考え方まで。

3. 18:55–19:15 SESSION 02
   パートナー戦略を成果に変える「現場実装」
   

   

   リブ・コンサルティング 坊 将徳
   
   戦略設計だけで終わらせない実装の事例を共有します。
   キーマン攻略後、現場営業をどう動かすか
   立ち上げ期にトッププレイヤーを配置し初期モメンタムをつくる
   自社の営業勝ちパターンを構築してから代理店へ展開する
   

4. 19:15–19:45 実践ラウンドテーブル（公開ミニコンサルティング）
   事前アンケートで集めた参加者の課題を基に、登壇者がその場で議論。5〜6社程度のケースを扱います。
   どの企業と組むべきか／契約済み代理店を再活性化できるか
   パートナー担当者と現場をどう動かすか
   代理店に渡せる営業の型をどうつくるか
5. 19:45–19:55 クロージング
   両社のサービス紹介（各3分程度）と希望者への無料個別相談のご案内。
6. 19:55〜 懇親会・交流
   フィンガーフード形式。グループを固定せず、自由に交流いただけます。

登壇者