仕組みで勝ち続けるための人事評価・マネジメント

「経営が方針を変えても現場が動かない。その原因は、評価制度と報酬のルールにある。」

いま、国産・輸入を問わず、メーカー各社は販売店に対し「個の力」から「組織の仕組み」への転換を強く促しています。

属人化の低減。
チームで顧客満足度を高める体制。
組織で顧客と従業員の安心を守る体質づくり。

しかし、多くの販売会社がこの方針を掲げながらも、現場スタッフの行動が変わらないという壁に直面しています。

報奨金の評価軸は「個人の新車台数」に偏ったまま。
期末の評価面談は「査定結果の言い渡し」にとどまったまま。
エースが抜ければ業績が傾くリスクを抱えたまま。

会社は「新しい行動」を求めていながら、「古い行動」に報酬を与え続けている。
この構造的なジレンマが、変革のブレーキになっています。

本資料では、カーディーラーの組織課題に20年以上・累計250社の支援実績を持つリブ・コンサルティング モビリティ事業部が、
この構造を打破するための3つの処方箋を実際の企業事例とともに解説しています。

さらに、いま業界で加速する事業統合において「組織を壊さずに変革を進める」ための
実践ロードマップも収録しました。

「仕組みで売る組織」への転換をお考えの方は、ぜひ本資料をお役立てください。

本資料のポイント

・御社の「属人化・制度疲労度」がわかる6項目の診断チェックリスト
・報酬再設計→評価高度化→成長サイクル確立の3段階の処方箋と、各段階の企業事例
（関東圏・輸入車ディーラー／東北エリア・国産ディーラー）
・事業統合（能動的統合・受動的統合）の組織階層別ロードマップと、経営陣の「3つの鉄則」