Beyond Car Dealer 2026｜変わる収益構造、次世代のディーラー経営へ

新車が売れても利益が残らない。その構造を、来期の打ち手に変える半日。

新車を売れば売るだけ利益が増えていった時代は、終わりました。

少子高齢化で若年層の新規購入は細り、団塊世代の引退でこれまでの主要顧客層も減っていきます。商圏内の保有台数は、確実に減少に向かっています。

販売も入庫も母数が細るなかで、新車販売に支えられてきた収益の柱をどう組み替えるか。その問いを、ここ数年で強く意識されている経営者の方は多いのではないでしょうか。

変化は、すでに足元の数字にも表れています。新規来店は減り、新車販売の車両粗利は薄くなりました。採用難が続くなかで若手の離職も止められず、拠点の維持費はこれまで以上に重くのしかかっています。これらは従来の収益構造を大きく変化させ、カーディーラー経営を脅かしています。

手を打たないまま1年が過ぎると、失うのはその年の売上だけではありません。次の一手を打つための体力です。

一方で、すでにこの問題に向き合い、中古車や周辺収益を第二の柱に変えつつあるカーディーラー、商圏全体の戦略を見直して拠点再編に踏み込むカーディーラーも増えてきているというお話を伺うことが多くなりました。

大切なのは、問題を先送りにせず、変わりゆく収益構造に手を打つことだと考えます。

本フォーラムは、カーディーラーの経営者・役員の方50名だけをお招きし、この問題をともに考える場です。基調講演で収益構造の変化を整理したうえで、分科会は各ラウンドから1テーマをお選びいただくラウンド固定選択制で、計2コマにご参加いただきます。

【第1ラウンド】

• ① 多拠点ビジネスの生成AI活用〜営業現場で、経営判断で〜
• ② 令和で戦う営業組織〜チーム制は最適解か〜

【第2ラウンド】

• ③ バリューチェーン次の一手〜柱に育てるは中古車事業か〜
• ④ 広がる商圏、遠のく客足…拠点統廃合時代の拠点戦略を考える

最後は個別相談会で、来期自社で何を変えるのかまで持ち帰っていただきます。

本フォーラムのポイント

• 経営者・役員だけの50名。店長クラスは対象外。意思決定できる方だけで議論します。
• 4テーマから選ぶ分科会。自社の優先課題に合わせて2コマを選択いただけます。
• 持ち帰りは自社の打ち手。クロージングと個別相談会で、来期に何を変えるのかまで言語化します。

このような方におすすめ

• 新車販売依存から抜け出す収益の柱を、来期中に立てたい方
• 人手不足を前提に、営業と店舗の体制を組み直したい方
• 人とAIの使い分けを、業務効率化ではなく経営判断として決めたい方
• 商圏全体を見て、拠点の数と役割を見直したい方
• 同規模のディーラー経営者と、率直に情報交換したい方

開催概要

項目	内容
開催日時	2026年11月26日（木）11:00〜16:00（受付10:30〜）
対象者	カーディーラーの経営者・役員。
開催形式	対面のみ（オンライン配信・アーカイブ配信は実施しません）
会場	ベルサール東京日本橋（東京駅・日本橋駅より徒歩圏、B6出口直結）
定員	50名
費用	1名30,000円（税抜）

プログラム内容

時間	内容
10:30〜11:00	受付
11:00〜11:45	基調講演：変わる収益構造を起点とした、次世代ディーラー経営の論点
12:00〜13:00	昼食・参加者交流
13:00〜13:45	分科会 第1ラウンド（選択制）
14:00〜14:45	分科会 第2ラウンド（選択制）
15:00〜15:30	クロージング：4テーマの統合と、次世代ディーラー経営への示唆
15:30〜16:00	個別相談会

分科会4テーマ

• 多拠点ビジネスの生成AI活用〜営業現場で、経営判断で〜（第1ラウンド）
• 令和で戦う営業組織〜チーム制は最適解か〜（第1ラウンド）
• バリューチェーン次の一手〜柱に育てるは中古車事業か〜（第2ラウンド）
• 広がる商圏、遠のく客足…拠点統廃合時代の拠点戦略を考える（第2ラウンド）

講師・登壇者プロフィール

現在調整中です。決定次第、本ページにて公開いたします。

申込・注意事項

• 申込締切：2026年11月19日（木）。定員に達し次第、受付を終了します。
• 参加費：1名30,000円（税抜）。
• 支払方法：クレジットカード払い
• 定員：50名。
• 同業他社の経営者が参加されるため、恐れ入りますが同業コンサルティング会社・広告会社等の方のご参加はお断りする場合があります。
• プログラム内容は一部変更となる可能性があります。

お問い合わせ

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