事業計画で描いた売上目標は立派でも、「誰に・どんな価値で・どのように届けるか（Go To Market）」の設計が曖昧なまま走り出し、思うように伸びない——モビリティ・エネルギー領域では、そうした声を数多くいただきます。

本資料では、目標達成時の顧客ポートフォリオの描き方から、開拓の順番・グロースモデル・獲得チャネル・セールス組織の設計までを体系的に解説します。
さらに、「プロダクト特性 × 顧客特性」で市場を12に分けた”グロース12セグメントMAP”を用いて、各セグメントで勝つためのマーケ・セールスの型を、国内外の具体事例とともにご紹介します。

【こんな方におすすめ】
・モビリティ・エネルギー領域で、新規事業のグロース（拡大）に課題を感じている方
・事業計画はあるが、具体的な市場参入・拡大の打ち手に落とし込めていない方
・個人・SMB・エンタープライズ・官公庁など、狙う顧客に応じた最適なセールス手法を知りたい方
・EV・充電・V2G・VPP・蓄電池などの商材で、勝ち筋の事例を探している方

【資料コンテンツ】
・グロース戦略の検討
・グロース12セグメントMAP解説
・会社紹介