最強営業組織として名前があがることが多いキーエンスとリクルート。今回は2社のセールスイネーブルメントの仕組みについて解説します。

エンタープライズ向けカスタマーサクセスにおける課題、それは「属人化」です。本記事ではカスタマーサクセスの仕組みづくりにおけるポイントをまとめました。

ベンチャー企業が売上を安定化させるうえでエンプラ開拓は不可欠です。今回はベンチャー・スタートアップ界隈でご紹介をいただいている「隠れたキーマンを探せ！」の図解解説と要約をご説明します。

「営業力を高めようと思ってもどうすればいいかわからない」そのような課題に直面したことがあられるのではないでしょうか？弊社はそうした営業のフレームワーク化という課題に正面から取り組み、お客様の心理状態に則ったフレームワークである「購買心理」を開発いたしました。本記事では購買心理について徹底的に解説いたします。

Go To MarketとはPMFが実現した後のフェーズで、サービスを世の中に展開させていくまでの戦略立案と体制構築を行う時期のことです。社以上のベンチャー企業様をご支援している当社からGTM戦略の作り方についてご説明します。

営業利益率55%超、平均年収日本一。圧倒的な営業力を誇る企業「キーエンス」。そんなキーエンスには社員が決められたことを高次元で実施するための「ルールを守らせるためのルール」がありました。

最強営業組織「リクルート」。ホットペッパーやSUUMOなど多岐に渡るビジネスで勝ち続けられる理由は、1人当たりの生産性の高さにありました。今回はリクルートにおける営業の勝ちパターンについて徹底解剖します。

ベンチャーグロース支援のリブ・コンサルティング ベンチャーの可能性を可能性のまま終わらせないための営業・グロース・組織づくりに伴走します。