営業
BtoBセールスバイブル「隠れたキーマンを探せ!」から読み解くエンプラ開拓の必勝法
ベンチャー企業が売上を安定化させるうえでエンプラ開拓は不可欠です。今回はベンチャー・スタートアップ界隈でご紹介をいただいている「隠れたキーマンを探せ!」の図解解説と要約をご説明します。
営業
売れない営業メンバーがいなくなる営業組織のつくり方
「営業力を高めようと思ってもどうすればいいかわからない」そのような課題に直面したことがあられるのではないでしょうか?弊社はそうした営業のフレームワーク化という課題に正面から取り組み、お客様の心理状態に則ったフレームワークである「購買心理」を開発いたしました。本記事では購買心理について徹底的に解説いたします。
事業グロース 営業
キーエンスのルールを守らせるルール
営業利益率55%超、平均年収日本一。圧倒的な営業力を誇る企業「キーエンス」。そんなキーエンスには社員が決められたことを高次元で実施するための「ルールを守らせるためのルール」がありました。