新規事業・上場サポートプロジェクト
上場を目指していたスタートアップC社は、既存事業であるWEBマーケティング事業に加え、さらにバリュエーションをあげて成長していくことを目指し新たにマッチングプラットフォーム事業の立ち上げを構想していました。 しかし、事業アイディアはあるものの、新規事業を立ち上げる人材や、上場に向けた中長期の戦略プラン策定などのノウハウが不足していました。 この課題に対し、リブ・コンサルティングではマーケット調査から、戦略策定、顧客開拓の一連の実行支援によりビジネスの立ち上げとその収益化を成功させると共に、上場に向けた成長戦略の策定やIR資料の作成、監査法人とのやり取りなどの細かいサポートを行いました。
課題
- ビジネスアイデアはあるものの、事業を立ち上げられる人材やノウハウが不足している
- 上場準備に関するノウハウが不足している
支援内容
①マッチングプラットフォーム事業の立ち上げ
②新規プラットフォーム事業から派生したもう一つの新規事業の立ち上げ
③上場支援の3つのテーマの支援をフェーズに分けて、計3年ほどの期間にわたり実施
1. 新規事業立ち上げ
以下のプロセスによって事業立ち上げを実施
① マッチングプラットフォームビジネス立ち上げにあたり、マーケットリサーチ、解体業者の収益構造の調査を実施、その上で、ビジネスモデルを成立させるために解決しなければならない課題の洗い出しや、戦略（どのように業界で戦っていくか）を策定
② 収益が成り立つ歩留まりまで引き上がるのかマーケットにおける具体的な検証活動の実施
特に、検証活動においては、コンサルタントがユーザーに直接ヒアリングを重ね策定した見積もりロジックの蓋然性を丁寧に検証
クライアント内部における新規事業のためのオペレーションの整備
③ 現場検証を繰り返し、収益率引き上げ黒字化を実現
④ 収益が確保できるビジネスモデルとして構築した後に、クライアント社内に実装を行う
2. 新規事業の更なる拡大
立ち上げた新規事業のサービスにより得られた情報を活用し、もう一つの新規事業として建替え・不動産紹介事業を提案、以下のプロセスに基づき、マーケットリサーチから事業立ち上げ、収益化までの伴走支援を実施
- ユーザー動向の分析（解体後の活用方法、エリア別分析など）
- ユーザー情報にニーズがある顧客（法人）のニーズ検証
- ビジネスモデルの検討、各プレイヤーへの検証
- アライアンス及び顧客獲得活動の実施
- 実際に顧客獲得を行いPoCを実施
- うまくいったセグメントの顧客獲得の勝ちパターンづくり
- 営業代行を活用した拡大モデル構築、収益化までの初期伴走
3. 上場支援
上場に向けて、上場後の成長戦略をクライアントと共に策定
証券会社や東証に提出するための事業計画や成長性資料の作成など上場準備の一連のサポートを実施
成果
スタートアップC社はリブ・コンサルティングの支援を通じて以下のような効果を得ています
- 事業構想のまま着手できていない状態から、事業の立ち上げから収益化までを実現することができた
- 立ち上げた新規事業を基に、追加収益源となる新たなビジネスモデルを構築することができた
- 提携先となる住宅不動産会社の全国紹介網を獲得することができた
- ユーザーの紹介希望獲得の仕組みづくりを社内に実装することに成功した
- 上場に向けて中長期戦略の策定や自社事業の成長性の可視化を行うことができた
