SaaS企業のエンプラ開拓を2倍にする"採用"虎の巻

なぜ大手出身者はベンチャー・スタートアップで活躍できないのか？
「ベンチャーで活躍する大手企業出身者」の見極め・採用を徹底解説します

ベンチャー・スタートアップで常態化するリソース不足を解決するため、またはこれまで開拓できていない新たなエンタープライズという市場を開拓するためにも、流出が増えてきた大手企業出身者の採用への対応は急務です。

そのような背景から、これまで活躍が難しいと思われていた「大手企業出身者」の価値が見直されてきています。

そんな中でもベンチャー企業が抱える課題として
「職歴は立派で採用してみたが実務レベルとの乖離が大きく活躍しなかった」
「エンプラセールスという領域において活躍する大手企業出身者の人材要件がわからない」
「大手企業出身者の母集団形成方法、面談における見極め・価値付け方法がわからない」

という声を、私たちが普段コンサルティングをする中で人事の責任者からよく伺います。

加速する大手企業からの流出

今後大手企業からベンチャー企業への転職はますます加速すると考えられています。

その理由として、ベンチャー企業と大手企業の給与格差が無くなってきているということが挙げられます。
同じ給与水準であれば、「やりがい」や「成長環境」という観点で
ベンチャー・スタートアップ企業を選択する人材が増えているのです。

一方で優秀な人材ほど、上記の「成長環境」の部分を重視して、勢いのあるベンチャー企業への
転職を望んでいるため、企業側も中途採用方法のチューニングが必要なのです。

ベンチャー・スタートアップでも進む営業の型化

弊社がベンチャー・スタートアップ企業のエンプラ開拓のご支援をする中でも
活躍できる人材は明確になってきており、人材の要件定義も整えられるようになってきました。

少し前までは仕組みの整っていないベンチャー企業と、
仕組みを活用して成果を出す元大手セールスの相性はよくありませんでした。

しかし、ベンチャー企業でもエンプラ開拓が加速し、仕組みが一定整ってきている現在においては、
どんな仕組みを提供すれば活躍できるのか、元大手企業出身者に任せる業務は何か、などが具体化されてきています。

その中でも活躍できる人材要件としては
「大手企業の意思決定プロセス」「抑えるべきモビライザー」「関係構築方法」
などを理解している人材の獲得が望ましいです。

このような企業におすすめ

・エンプラ企業開拓を加速させる人材を獲得したい
・採用人数を2倍、3倍にしていきたい
・自社に合う大手企業出身者を適切に見極めたい

より活躍する大手企業出身の人材を獲得するための具体的なナレッジを本セミナーを通じて得ていただければと思います。

通常のセミナーではここまで具体的なターゲットの獲得まで語られることは少ないため、大変貴重な機会です。
ご興味をお持ちいただけた皆様は、ぜひこの機会にご参加頂ければと存じます。

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