キーエンス式 SIerが製造業を攻略するための「全方位型営業」
元キーエンスのコンサルタントが、SIerが製造業市場へ参入し、成功するための具体的な営業戦略とノウハウを解説しています。
製造業における複雑なステークホルダー（エンドユーザー、商社、設備メーカーなど）の構造を理解し、関係者全員を網羅的に攻略する「全方位型営業」、製造業のDX化の現状やニーズの具体例、工場システムにおける主な攻略ターゲットに焦点を当て、キーエンス流の詳細なリサーチと商談ステップを通じて、いかにして案件を勝ち取るかという実践的な手法を体系的に示しています。
ぜひダウンロードいただき、製造業攻略の具体的な戦略とキーエンス流の案件進行ステップを掴んでください。
資料内容
- はじめに
- 製造業の商流全体像とSIerが勝ち抜くための全方位型営業
- 製造業進出に向けた悩みと解決へのアプローチ
① 製造業におけるDXレベルの実態とニーズ例紹介
② システムの狙うべき層とキーエンス流の案件進め方 - おわりに
