事例CASE STUDY

CASE STUDY

BtoB営業の管理手法確立による業績向上プロジェクト

CLIENT DATA 
業種 製造業

概要

BtoB営業における勝ちパターンが明確になり、結果重視の思考からプロセス重視の思考へと組織が意識変革

背景・目的

成果創出プロセス

成果創出プロセス
  1. Sales Stepによる手法の改善
  2. 活動や訪問目的の明確化
  3. 成功パターン共有の慣習化
  4. 営業活動の標準化

成果

業績

仕組み

関連コンサルティングサービス

POINTS OF THIS CASE
BtoB営業における勝ちパターンが明確になり、結果重視の思考からプロセス重視の思考へと組織が意識変革