2017.10.05

BtoB営業の管理手法確立による業績向上プロジェクト

概要

BtoB営業における勝ちパターンが明確になり、結果重視の思考からプロセス重視の思考へと組織が意識変革

背景・目的

成果創出プロセス

成果創出プロセス
  1. Sales Stepによる手法の改善
  2. 活動や訪問目的の明確化
  3. 成功パターン共有の慣習化
  4. 営業活動の標準化

成果

業績

仕組み

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