優秀な営業スタッフを採用、育成するために、そもそも現状のハイパフォーマーがどのような行動をしているのか明確化したい方向けに、コンピテンシー項目の洗い出しを行います。ハイパフォーマーと一般メンバー双方へのヒアリング、営業同行、行動分析等を通じて、ハイパフォーマーに求められるスキル、マインド、過去経験等の要件を定義します。売上拡大に向けた実行力向上のためのマネジメント体系、教育体系、評価制度整備等に役立てることが出来ます。
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