事例CASE STUDY

CASE STUDY

トップセールスに求められるコンピテンシー明確化プロジェクト

CLIENT DATA 
業種 全業種

プロジェクトの概要

優秀な営業スタッフを採用、育成するために、そもそも現状のハイパフォーマーがどのような行動をしているのか明確化したい方向けに、コンピテンシー項目の洗い出しを行います。ハイパフォーマーと一般メンバー双方へのヒアリング、営業同行、行動分析等を通じて、ハイパフォーマーに求められるスキル、マインド、過去経験等の要件を定義します。売上拡大に向けた実行力向上のためのマネジメント体系、教育体系、評価制度整備等に役立てることが出来ます。

成果物(一例)

 

対象部門・おすすめしたい企業様

プロジェクトの詳細資料をご覧頂きたい方は上記より資料をDLください。

POINTS OF THIS CASE
営業のマネジメント体系、教育体系、評価制度整備、採用に活かすための、トップセールスのコンピテンシーを明確化