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• 営業戦略

2019.11.29

トップセールスに求められるコンピテンシー明確化プロジェクト

• #モビリティ

プロジェクトの概要

優秀な営業スタッフを採用、育成するために、そもそも現状のハイパフォーマーがどのような行動をしているのか明確化したい方向けに、コンピテンシー項目の洗い出しを行います。ハイパフォーマーと一般メンバー双方へのヒアリング、営業同行、行動分析等を通じて、ハイパフォーマーに求められるスキル、マインド、過去経験等の要件を定義します。売上拡大に向けた実行力向上のためのマネジメント体系、教育体系、評価制度整備等に役立てることが出来ます。

成果物（一例）

• トップセールスの行動分析
• 一般セールスの行動分析、トップセールスとの比較
• トップセールスに求められるコンピテンシー一覧

　

対象部門・おすすめしたい企業様

• 全業界において実施可能
• 営業、営業推進、人材開発等、営業スタッフの教育や採用を担う部門が対象
• トップパフォーマーとなる営業が個人能力に依存している、標準化が出来ていないという課題をお持ちの企業様向け

プロジェクトの詳細資料をご覧頂きたい方は上記より資料をDLください。