事例CASE STUDY

CASE STUDY

技術営業に求められるコンピテンシー明確化プロジェクト

CLIENT DATA 
業種 製造業

プロジェクトの概要

お客様をリード出来る技術営業スタッフを採用、育成するために、現状のハイパフォーマーがどのような行動をしているのか明確化したい製造業の企業様向けに、コンピテンシー項目の洗い出しを行います。ハイパフォーマーと一般メンバー双方へのヒアリング、営業同行、行動分析等を通じて、求められる専門知識や営業対応力、具体的なトークスキル等を洗い出します。製造業特化支援部隊が担当しますので、開発部門や購買部門、工場等に向けて求められる業種特有のスキルを明確にします。

成果物(一例)

 

対象部門・おすすめしたい企業様

プロジェクトの詳細資料をご覧頂きたい方は上記より資料をDLください。

POINTS OF THIS CASE
技術営業のマネジメント・教育体系、評価制度、採用に活かすためのトップセールスのコンピテンシーを明確化