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2019.11.29

【医療機器・ヘルスケア業界向け】営業に求められるコンピテンシー明確化プロジェクト

• #ヘルスケア

プロジェクトの概要

病院向け営業もしくは法人営業における優秀なスタッフを採用、育成するために、そもそも現状のハイパフォーマーがどのような行動をしているのか明確化したい方向けに、コンピテンシー項目の洗い出しを行います。ハイパフォーマーと一般メンバー双方へのヒアリング、営業同行、行動分析等を通じて、ハイパフォーマーに求められるスキル、マインド、過去経験等の要件を定義します。病院向け営業や、健康経営に関する法人向け営業支援を専門とする支援部隊が担当しますので、核心を掴んだ支援が可能です。

成果物（一例）

• 営業コンピテンシーの構築
  •  目指す成果と相関するスキル・マインドを整備
• 営業コンピテンシーに基づく営業力診断
  •  商品担当別、部署別、階層別、個人別、様々な切り口による診断可能

　

対象部門・おすすめしたい企業様

• 対象者
  • 医療機器メーカー、製薬会社、ヘルスケア企業における営業部門
• 抱えている課題例
  •  成長ステージが異なる商品を保有しているが、それぞれに最適な売り方が見い出せていない
  • 営業部門の強化を図るためにより優先順位の高い領域はどこかを知りたい

プロジェクトの詳細資料をご覧頂きたい方は上記より資料をDLください。