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代理店セールスに求められるマインドやスキルを1R5Cというフレームワークに沿って実践的な手法を解説します。 単なる理論だけでなく、タイ企業、日系企業での活動事例を合わせて共有しすることで、理解を深めて頂きます。
タイ市場において、有力な営業チャネルの一つとして代理店を通したセールス活動が挙げられます。
しかし、代理店を管理する営業社員の中でも生産性に大きな差が存在しているのが現実です。実際に、トップセールスと平均的なセールスの間で生産性に約30倍の差が発生している組織もあります。では、トップセールスと普通のセールスにはどのような違いがあるのでしょうか。
当セミナーでは、代理店セールスに求められるマインドやスキルを1R5Cというフレームワークに沿って実践的な手法を解説します。単なる理論だけでなく、タイ企業、日系企業での活動事例を合わせて共有しすることで、理解を深めて頂きます。
代理店セールスに必要な１R5C
香月義嗣
株式会社リブコンサルティング・タイランド｜パートナー
東京大学工学部卒業、東京大学大学院新領域創成科学研究科修了。国際公認経営コンサルティング協議会認定マスター・マネジメント・コンサルタント。日本・タイ・韓国で80社以上のコンサルティング実績、約1万人への講演実績を持つ経営コンサルタント。
Dr.ペス（Darin Lanjakornsiripan）
株式会社リブコンサルティング・タイランド｜チーフコンサルタント
文部科学省の奨学金を受け日本に留学、東京大学理学部、東京大学大学院博士課程卒業。脳科学分野にて研究・執筆した論文がNature Communications誌に掲載（筆頭著者）。数学オリンピック金メダル取得。日本語で講演。
リブコンサルティング・タイランド
成果主義・現場主義を重視した日本発のコンサルティングファーム。特に営業力強化得意分野としており、タイでは「3か月で生産性30%アップ」「業界1位への躍進をサポート」などの支援実績がある。日本や韓国のベストプラクティスをもとにタイ人コンサルタントが現場を徹底フォローするスタイルが特徴。
16:00～16:50 代理店セールスを強化する1R5Cとは？
16:50～17:20 タイ企業の取り組み紹介
17:20～17:40 日系企業の取り組み紹介
17:40～18:00 自社の営業組織力診断＆アンケート
