この2時間で営業変革のアクションプランが完成する

成功事例に学ぶ 営業変革の実践塾

【事業責任者・営業部門責任者・営業企画責任者の方 限定企画】実例の変革成功ストーリーを学び、自社の成功ストーリーに転換し落とし込む実践型のワークショップです。

「抜本的な営業変革をしたい。しかし、自社に落とし込めない。」

営業DX、ザ・モデル型、需要創造型など、営業変革のアイデアはあるものの、その落とし込みが難しい。
そうお悩みの企業様も多いのではないでしょうか。

この度は、そのような企業様に「自社における営業変革の進め方」を本気で考える場、「実践塾」をご用意致しました。

「実践塾」とは、
①成功事例に学び
②成功のポイントを理解し
③自社に活用する
という場です。

理論を学んで終わるのではなく、より実践につながるよう、自社の営業変革について全3回にわたり検討を深めていきます。

 

①成功事例に学ぶ
弊社リブ・コンサルティングが年間500社以上の営業現場を支援させていただく中で、見事な営業変革ストーリーを遂げた企業様が多数いらっしゃいます。
・成熟期×コロナ禍でも、10%成長を実現
・新製品リリースなしでも、競合に連戦連勝
・個人戦から組織戦へ
・主体的にPDCAを回せる組織へ
まずは、このような成功企業の軌跡を詳しく見ていきます。

②成功ポイントを理解する
成功事例を分析することで、「営業変革成功の道しるべ」となるポイントを抽出します。
・なぜ、現場は反発するのか?
・成果の出る戦略とは?
・落とし込むための仕組みとは?
このように事例を抽象化してポイントを抽出することで、自社に応用しやすくなります。

③自社に活用する
そして皆様には、自社の営業現場で成果を出すための「学び」だけでなく、「アクションプラン」をお持ち帰りいただきます。
各回、変革の3ステップのうち1つを取り上げ、課題整理から解決策の内容・実行メンバーまで検討。
3回とも出席すれば、3つのフェーズからなる営業変革プランができあがります。
(※各回の単発参加も可能です。)

 

なお、30名様限定開催のため、【事業責任者・営業部門責任者・営業企画責任者の方限定】とさせていただいております。
貴社名は伏せた形となりますが、顔出し・ディスカッションありの形式で進めてまいります。
自社の変革を本気で推進したい方、ぜひお申込みください。

 

講師

株式会社リブコンサルティング
ディレクター
村越潤

イベントアジェンダ

全体スケジュール ※各回2時間

第1回(10/20) 変革の序章 ~幹部の変革意識共通化~
第2回(11/17) セールストランスフォーメーションの実現 ~営業勝ちパターン構築&展開~
第3回(12/15) 考えるセールス組織の自走化へ ~三位一体型教育と強化~

第1回 変革の序章<幹部の変革意識共通化>編

第1回の実践塾では、営業組織変革における最初かつ最大の落とし穴、「組織の分断」について扱います。
第2回、第3回で扱う内容を実行する際、ベースとなる重要な部分です。

■講座のポイント
❶変革に伴い「組織の分断」が生じるメカニズムとは
❷経営幹部と現場に生じるGAPの真因
❸変革チームに必要なフォーメーション
❹経営幹部の一枚岩化を実現する経営幹部合宿

■講座アジェンダ
①ケーススタディ
1)ケース概要紹介
2)ケース課題共有:組織の分断
3)課題整理と解決ポイント
②実例紹介
1)ケース企業における解決事例
2)その他ベンチマーク企業事例
③自社での実践検討
1)環境認識と目指す姿
2)変革チームフォーメーション
3)実践アクション
※③は少人数のディスカッションや、リブのコンサルタントとの壁打ちを含みます

イベント情報

日程

2021年10月20 日(水)16:00-18:00

2021年11月17 日(水)16:00-18:00

2021年12月15 日(水)16:00-18:00

参加対象者

・営業変革を検討している、成熟期・新需要創出期の経営者・企画部門・営業組織の事業責任者さま
※同業社様、学生の方、個人事業主様はお断りさせて頂く場合がございます。


・参加費:無料

※お手数ではございますが、お申込み完了後の自動配信メールが1日経っても届かない場合は、必ず問合せフォームよりお問合せください。
※ドメイン指定・迷惑メールフィルタリング・なりすまし拒否設定等は、事前に解除または弊社ドメイン[@libcon.co.jp]を指定受信許可した上で、 お申込みをお願いいたします。

フォーマットに必要事項をご記入の上、確認画面へお進みください。

必須は入力必須項目です。

※同業や個人的な目的の申し込みはご遠慮いただいております。

イベント内容

イベント名
成功事例に学ぶ 営業変革の実践塾
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