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平均的な営業員を売れるようにした”売り方”と”営業組織の仕組み”

脱・受身営業。成熟市場でも新たな売上をつくれる営業員に変えるためのセールスイネーブルメント(アーカイブ視聴)

成熟市場で引合体質が染み付いた営業組織。引合&値下げ頼りの営業が新たな売上を自らつくれる営業へと変わらせた営業組織の仕掛け・仕組みを事例でご紹介します。

脱・受身。成熟市場で新たな売上をつくれる
営業組織へ変える営業幹部が知るべき仕掛けと仕組み

この成熟市場において、売上の停滞や営業組織の引合体質に頭を悩ます企業が多く存在します。
その一方で、従来の売り方・体質から脱し、新たな売上(新たな商材、新規・新窓口の顧客)つくれる営業組織へと変貌を遂げた企業があります。

脱・受身営業に成功した企業とうまくいかなかった企業の差とは?

その差はどこにあるのでしょう。営業組織づくりを担う幹部・企画部門の視点で見ると、

◎ ”成熟市場における売り方が何か” を知っているか、知らないか
◎ ”平均的な営業員でも売れる仕掛け・仕組み・育成の仕方” を知っているか、知らないか

に2つの組織の違いが見られます。

いくら危機感を伝えても、こう売るんだと繰り返し言っても、営業現場は新たな売上をつくれない

幹部・企画部門の危機感をいくら現場に伝えても、従来の売り方や組織の在り方は変わりませんし、
成熟市場で新たな売上をつくれるようにはなれません。

✓ 成長市場で通用した活動量勝負の”プロダクト型営業”や”御用聞き営業”といった従来の売り方は通用せず
✓ 顧客の顕在ニーズや課題を起点とした”ヒアリング営業”や”ソリューション営業”も、結局競合との価格勝負に陥る
✓ 需要の成熟化や複雑化した市場では、インサイドセールス主体の組織構造もうまく機能しません

脱・受身!営業組織を変えるには営業幹部が知るべき仕掛けと仕組みがある

本セミナーでは、営業組織の変革事例を通して、

 ◎成熟市場において新たな需要を生み出す売り方、競合との差別化を実現する売り方
  ~需要を創造する/競合の牙城を崩す。顧客を導く“ナビゲーションセールス”~
 ◎平均的な営業員でも売れるようになる仕掛け・仕組み・育成方法の作り方
  ~複雑な営業を組織で可能にする。早期戦力化する“セールスイネーブルメント”~

を具体的にご理解いただけます。

こんな企業におすすめ

✓ クロスセルや新規顧客・新規窓口の開拓、新たな商材の拡販にお困りの企業
✓ 営業員の営業レベルのバラつきにお困りの企業
✓ 営業員の早期戦力化、営業員の入替り・離職にお困りの企業
✓ セールスイネーブルメントがうまくいかなかった企業
✓ 成果の出る営業研修をお探しの企業
✓ 営業組織がなかなか変わらなくてお困りの企業
✓ 営業の武器づくり、勝ちパターンづくりに関心のある企業
✓ インサイト営業、コンサルティング営業、チャレンジャーセールスに関心のある企業

上記に課題を感じている企業の幹部・企画部門の方におすすめのセミナーです。

講師

株式会社リブ・コンサルティング マネージャー 内海 良介
東京理科大学大学院 経営工学専攻、工学修士。大手経営コンサル会社、国内独立系の戦略コンサル会社、事業会社を経て、リブ・コンサルティングへ入社。大手自動車メーカー、中堅中小販売店、大手印刷会社、学習塾フランチャイズなどで、売上増の支援実績多数。売れる営業組織への変革支援・仕組みづくり、800回超の営業員・管理者向けの営業研修の経験を持つ。

イベントアジェンダ

  1. ご挨拶・オープニング
  2. 講義
  3. 質疑応答
  4. クロージング

※事前の告知なく内容を変更する場合がございます。あらかじめご了承ください。