4年間で売上成長率2倍を実現したヤフーのセールスイネーブルメント（アーカイブ視聴）

営業経験が豊富でないメンバーでも確実に売上をあげることができる
ヤフーの営業マネジメントに隠された仕組みとは

4年間で売上成長率2倍を実現したヤフー

ヤフーは、競争が激しい市場においても、着実に売上アップを実現しています。
「ヤフーには非常に優秀な営業人材がそろっているからだろう」 と思っている方もいらっしゃるかもしれません。
しかし、Yahoo!広告の営業メンバーの8割が非正規社員であり、
営業経験が非常に豊富で、最初から実力があるメンバーがそろっているわけではないのです。
・高校卒業以降に就職をして、営業を経験したことがない
・業務でパソコンを使うことがなく、エクセルやパワーポイントのスキルがまったくない

このような人たちが営業組織の8割を占めており、各自が目標を達成し、 ヤフーの売上成長をサポートしているのです。

ヤフーの営業組織の要となる「マネージャー」と マネジメント業務を支える仕組みとツール

営業経験が豊富でないメンバーの早期立ち上がりを実現し、
安定的な活動をサポートするマネージャーがヤフーの営業組織の要として存在しています。
マネージャーがマネジメントに専念し、いかに効率的にチームの活動水準を担保できるか、という観点で、
ヤフーはその仕組みとツールが整えられています。
非正規社員が多く、人材の流動性が高いヤフーの営業組織では、
「マネージャー起点」のセールスイネーブルメントが行われており、
「だれであっても成果を出し続けることができる」状態を作り上げているのです。

今回は、そのヤフーの営業組織の体制とマネジメント起点のイネーブルメントについて読み解いていきます。

✓ 非営業職が8割を占めるヤフーの営業組織の姿は？
✓ 組織の要となる「マネージャー」の役割とは何か？
✓ マネージャーを支える仕組みとツールとは？ 

これらの観点から、非正規雇用の営業メンバーでも活躍ができる土壌を
作っているヤフーの営業組織の強さと特徴について、解説をしていきます。

人材スキルの向上だけに頼らず、仕組みとツールによって、営業成果の達成を追求する

本セミナーではヤフーの事例を通じて、 営業経験がないメンバーの立ち上がりと活躍を実現し、確実な成長を実現する
　◎営業メンバーの行動をマイクロで管理する仕組みとツール
　◎その仕組みとツールを使いこなし、目標達成を徹底的に追及するマネージャーの行動
上記について、具体的なポイントをご理解いただけます。

こんな方におすすめ

✓ 求められる成長スピードに対して、優秀人材の確保に苦戦している
✓ 採用はうまくいっているが、その後の人材育成がうまくいっていない
✓ 営業員の早期戦力化、営業員の入れ替り・離職に悩んでいる
✓ セールスイネーブルメントがうまくいっていない

上記に課題を感じている企業の幹部・企画部門の方におすすめのセミナーです。

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