コラム

営業戦略

プロダクトアウトの事例

プロダクトアウトとは、企業が作りたいと考える商品を開発することをいいます。他社ができないような製品を開発することで、市場を独占するケースがあります。このほかにプロダクトアウトにおいて成功している事例はさまざまな例が挙げられます。

経営戦略

リーンキャンバスとは

リーンキャンバスとは9つの要素にビジネスモデルを分けるフレームワークのことです。特にスタートアップの可視化につながる手法として注目されています。スマートフォンやスキャンのみで簡単に共有できる手軽さから、さまざまな企業で用いられています。

営業戦略

LTV分析とは

LTV分析（Life Time Value分析）とは、顧客により支払われた金額をベースにし、利益を算出したうえで自社への貢献度が高い顧客を分析する方法です。コストの削減にもつながるため、多くの企業が取り入れ、実践しています。

営業戦略

LTVの向上につながるポイント

LTV（Life Time Value）とは顧客と自社のやりとりが開始され、終了するまでの間に発生する利益を算出する指標のことです。新規顧客の獲得がむずかしくなったことやサブスクリプションビジネスの台頭により近年注目されています。

営業戦略

LTV（Life Time Value）とは

LTV（Life Time Value）とは顧客生涯価値のことです。自社と顧客が取引を開始し、終了するまでの期間にもたらす利益を表します。LTVをより効果的に活用するために、CACやユニットエコノミクス、チャーンレートも理解してください。

経営戦略

ノーススターメトリック（North Star Metric）とは

North Star Metric（ノーススターメトリック）とは、企業におけるプロダクトの成長に必要不可欠な指標のことです。長期的な目線で、業績の動きを把握するために用いられます。

マーケティング

プロダクトライフサイクルマネジメント（PLM）とは

プロダクトライフサイクルマネジメントは、プロダクトライフサイクルを管理するうえで重要なものです。製品価値の創出が必要不可欠のビジネスシーンにおいて、収支を可視化するために活用できる、把握しておくべき概念です。

マーケティング

プロダクトライフサイクルの成功例と失敗例

プロダクトライフサイクルとは、製品の誕生から衰退までのプロセスを表す言葉です。自社におけるプロダクトライフサイクルを成功させるためには、他社の事例なども含めて把握しておく必要があります。

マーケティング

プロダクトライフサイクルとは

プロダクトを市場に投入し、消失に至るまでのプロセスをプロダクトライフサイクルといいます。プロダクトライフサイクルの理解は市場競争を勝ち抜くうえで必要不可欠であり、理解を進めることでプロダクトの現状や未来、マーケティングの今後を把握できます。

経営戦略

ビジネスモデルキャンバス（BMC）とは

ビジネスモデルキャンバス（BMC）とは、ビジネスモデルの構造を可視化するために用いられるフレームワークのひとつです。BMCは、複雑なビジネスモデルの構造を9つの要素に分割し可視化することでビジネスとしての不足や弱点を浮き彫りにします。

マーケティング

ペルソナキャンバスとは

ペルソナキャンバスとは、マーケティングに使われる概念であり、ペルソナ設定の際に用いられるフレームワークのひとつです。ペルソナキャンバスを活用することで、より具体的、かつ、ブレのないペルソナを設定できます。

経営戦略

コーポレート・トランスフォーメーション（CX）とは

コーポレート・トランスフォーメーションとは企業に大きな変革をもたらすことです。消費者ニーズの移り変わりが激しい現代において、事業を持続するためには変化する環境への対応力が求められます。

経営戦略

カスタマー・データ・プラットフォーム（CDP）とは

カスタマー・データ・プラットフォームの目的はデータの収集や統合、分析であり、マーケティングに大きく役立ちます。導入することで大量データを管理できる。データを社内で共有できるなどのメリットがあり、顧客への効果的なアプローチを実現可能です。

営業戦略

プロダクトレッドグロース（PLG）とは

プロダクトレッドグロースとはプロダクトの魅力を向上させることで、製品の売上を伸ばす戦略のことです。マーケティングから営業まですべての工程をプロダクトに組み込む戦略であるため、成功すれば営業をかけずとも商品を販売可能できます。

営業戦略

セールスレッドグロース（SLG）とは

セールスレッドグロースとは営業担当者が顧客にアプローチする営業戦略を意味します。これまで多くの企業で活用されてきた営業戦略であり、今でも導入が進んでいる営業戦略です。セールスレッドグロースには顧客とのつながりを大事にする特徴があります。

経営戦略

事業継承におけるリスク

事業継承とは経営者が会社の資産を後継者へと引き継ぐことです。しかし、事業の引継ぎには後継者の不在や教育が困難であるなどの問題点が多々あるため、解決に向けて多くの企業が取り組みを進めています。

経営戦略

中小企業の事業継承における問題

事業継承とは経営者が後継者へ会社の資産を引き継ぐことであり、事業存続のために欠かせないものです。規模を問わず事業継承は多くの企業で進められてきましたが、近年は後継者不在や教育不足などの問題が見られるようになりました。

経営戦略

事業継承計画書とは

事業継承計画書とは、事業継承に向けて何を準備するべきか情報をまとめた書類です。計画書を作成すれば経営者と後継者の間で情報共有が可能になるうえ、事業継承をスムーズに進めることができます。

経営戦略

事業継承における失敗

事業継承とは経営者が後継者へ会社を引き継ぐことであり、事業の存続に必要不可欠なものです。しかし、事業継承は簡単に実現できるものではなく、後継者の選定や教育、相続トラブルなど、さまざまな問題があります。

経営戦略

事業承継と事業継承の違い

事業承継といった言葉がよく使用されますが、事業継承という言葉もあります。意味が似ていますが、本質は異なるため使用には注意が必要です。双方の違いは引き継ぐものの抽象度にあり、具体的だと継承が使用され、抽象度が高いと承継が使用されます。

経営戦略

ベンチャー型事業継承とは

ベンチャー型事業継承とは家業で保有してきた経営資源を後継者が活用して新規事業の領域へ参入し、新しいビジネスを展開することです。既存事業が安定した状態で新規事業の開拓に成功すれば、事業規模の拡大だけでなく、安定した経営の実現が可能です。

経営戦略

事業継承におけるトラブル

事業継承に関するトラブルは早期から準備に取り掛かる、専門家へ相談するなど、しっかりと対策を取ることで解決可能です。そのため、事業継承におけるトラブルの解決策を把握し、取り組みを進める必要があります。

経営戦略

事業継承における問題

事業継承は簡単に実現できるものではなく、廃業や相続トラブルのリスクを抱えながら、成功させなければなりません。そのため、従業員の生活を守る責務のある経営者は、事業継承における問題の解決策を把握し、取り組みを進める必要があります。

経営戦略

中小企業の事業継承

中小企業の事業継承では、これまで親族内でおこなわれるケースが多かったのですが、近年は後継者不在や育成不十分などの問題から事業継承がうまくいかず、黒字経営であるにも関わらず廃業してしまうケースが多くの企業で見受けられています。

経営戦略

事業継承におけるM&A

中小企業でもっとも見受けられた事業継承は親族内承継でしたが、近年ではが見つからず、事業を継続できない企業が増加傾向にあります。しかし、後継者がいないまま廃業となるため、第三者に会社を売却するM&Aに注目が集まっています。

経営戦略

事業継承とは

事業継承とは経営者が会社の運営を後継者に引き渡すことです。近年は事業の継承にあたって後継者不在や後継者の教育不足などの課題がありますが、従業員の生活を抱えているという責務から、事業を継続したまま別の会社に引き渡したいと考える経営者もいます。

営業戦略

新規顧客獲得にかかる費用（CAC）

CACとは新規顧客獲得にかかる費用のことです。CACを活用すると自社に適したマーケティング手法を把握できるため、費用対効果の高い集客が可能となります。

営業戦略

新規顧客の獲得に向けた戦略

新たな顧客のアプローチや集客方法はプッシュ型とプル型に分類されます。どちらにもメリットとリスクがありますが、自社に適する集客方法を組み合わせれば新規顧客の獲得に効果的な戦略を立案可能です。

営業戦略

新規顧客の獲得における事例

新規顧客の獲得は企業が事業を拡大するうえで必要不可欠な要素であり、獲得できなければリピーターにもつながらず、大きな利益が見込めません。多くの企業が抱える問題ですが、他社事例を参考にすることも効果的です。

営業戦略

新規顧客の獲得方法

新規顧客の獲得方法には企業側からアプローチをかけるプッシュ型とユーザーから購買行動を起こしてもらえるよう情報発信するプル型の大きく分けて2種類あります。新規獲得に向けた活動を成功させるには、自社に適した方法を活用するのが最適です。

プロダクトアウトの事例

リーンキャンバスとは

LTV分析とは

LTVの向上につながるポイント

LTV（Life Time Value）とは

ノーススターメトリック（North Star Metric）とは

プロダクトライフサイクルマネジメント（PLM）とは

プロダクトライフサイクルの成功例と失敗例

プロダクトライフサイクルとは

ビジネスモデルキャンバス（BMC）とは

ペルソナキャンバスとは

コーポレート・トランスフォーメーション（CX）とは

カスタマー・データ・プラットフォーム（CDP）とは

プロダクトレッドグロース（PLG）とは

セールスレッドグロース（SLG） とは

事業継承におけるリスク

中小企業の事業継承における問題

事業継承計画書とは

事業継承における失敗

事業承継と事業継承の違い

ベンチャー型事業継承とは

事業継承におけるトラブル

事業継承における問題

中小企業の事業継承

事業継承におけるM&A

事業継承とは

新規顧客獲得にかかる費用（CAC）

新規顧客の獲得に向けた戦略

新規顧客の獲得における事例

新規顧客の獲得方法

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